営業

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  2年間まるで結果が出なくてもいい…法人営業20年のプロが｢ノルマは絶対気にするな｣と断言する深い理由

  杉本 浩一　
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  ｢社長でも副社長でもない｣法人営業20年のプロが重要案件の提案前に必ず探し出す"社内キーパーソン"の種類

  杉本 浩一　
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  顧客が突然怒りだした…｢謝るでも取り成すでもない｣大型受注にこぎつけた営業20年のプロが唯一したこと

  杉本 浩一　
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  ｢検討します｣の86.3%は脈アリ…営業マンが知るべき統計的真実

  高橋 浩一

  
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  仕事がデキる営業マンの｢トークの秘訣｣がわかった…三井不動産の｢新しいAI部隊｣が導き出した"勝ち筋"

  田中 道昭
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  三流の営業マンほど｢値下げします!｣と言う…一流の営業マンが｢買うしかない｣と思わせる"すごい切り返し"

  乾 哲也
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  ｢この商品はメリットは…｣は三流､｢お客様にピッタリです｣は二流…一流の営業マンは何が違うのか

  乾 哲也
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  ｢たった一言｣で相手の反応がガラリと変わる…電話1本で月に1000万円を稼ぐ営業マンの｢キラーフレーズ｣

  吉村 恭平
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  仕事がデキる人は職場の机から違う…伝説の営業マンが飾っていた｢業務がはかどる神アイテム｣

  吉村 恭平
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  電話1本で月1000万円を稼ぎ出す…伝説の営業マンが必ず事前に用意していた｢テレアポリスト｣の中身

  吉村 恭平
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  だから｢もう一度説明して｣と言われてしまう…元アナウンサーが｢使用禁止｣と指導されていた語尾

  阿部 恵
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  ｢消費者金融で800万円借りて架空受注｣プレッシャーに追い詰められた“優秀な営業”の末路

  伊庭 正康
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  そりゃ年収2000万円超になるわ…キーエンスの"元トップ営業マン"が明かす｢売り込みより効果的なフレーズ｣

  齋田 真司
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  取引先に着けていくのはロレックスか､アップルウォッチか…キーエンス元営業マンが出した｢腕時計の結論｣

  齋田 真司
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  電話営業で｢忙しいからまた今度｣は大チャンス…元キーエンス営業マンが使っていた"スッポン話法"の中身

  齋田 真司
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  三流は何かと｢バタバタしていまして｣と言い訳する…一方で結果を出し続ける一流ほど｢暇そう｣なワケ

  菊原 智明
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  三流は｢残り2つとなりました｣と契約を急がせる…そのとき一流が相手に伝える"本当に役立つ情報の種類"

  菊原 智明
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  ｢旅行先で仕事｣｢ミスを的確に指摘｣は二流…そのとき､成果を上げる一流が選択する対照的な行動

  菊原 智明
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  口下手でも｢第一印象抜群の人｣に勝てる…結果を出せる人がしているリモート商談"1分後の愚直な行動"

  菊原 智明
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  だから商談相手からの"紹介"に恵まれない…契約後に"ガッカリ感"をもたせてしまう営業の態度

  菊原 智明
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  ｢ところで､なぜ当社に?｣は商談を好転させるが…ダメ営業がつい言いがちな｢商談を失敗させる余計な一言｣

  菊原 智明
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  ｢予算はいくらでしょうか｣は三流の質問､では一流は…顧客から答えにくい情報を引き出せる"質問フレーズ"

  菊原 智明
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  ダメ営業は｢言葉を尽くして説明する｣､では一流は…多くを語らず成果を上げる人が"ほぼ必ず触れる話題"

  菊原 智明
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  なぜ達筆な人より字が下手な人のハガキが印象に残ったのか…デキる人がお礼状に添える"効果抜群の一言"

  菊原 智明
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  冒頭のあいさつに一言添えるだけ…新規顧客から返信がバンバン返ってくる超一流の“クセ強メールの文例“

  菊原 智明
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  ｢無名｣はむしろチャンスでしかない…愛好家でも知らない"ルクセンブルク産ワイン"で顧客の心を掴んだ方法

  今野 有子
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  ｢対面で臨機応変に対処｣は三流､では一流は…稼げる営業が｢会う前に徹底している地味だけど大事なこと｣

  菊原 智明
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  ベテラン営業マンは大反対したが…｢より少ない人数で売上過去最高｣を達成した営業組織が唯一変えたこと

  大坂 靖彦
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  厄介な相手もこれ一発でフリーズ…銀座ホステスが"たちの悪い酔っ払い客"に笑顔で放つ"声かけフレーズ"

  森 優子
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  700万円の顕微鏡がバンバン売れた…元キーエンスのトップ営業直伝｢商品に思い入れのない文系｣が売った方法

  田中 大貴