営業

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  ｢かわいいから｣で取れるのは小さな契約だけ

  ｢女を売る営業｣は一流ではない…何歳になっても活躍できる｢プロの仕事人｣との根本的違い

  

  朝倉 千恵子

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  2024/10/19 17:00

  #女性 #営業
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  営業マンはやさしくなければいけない

  勤務中に漫画を読む人をサボりとみなす人は仕事ができない…"プロ営業師"が仕事に｢最も必要｣と説く力

  

  高山 洋平

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  2024/08/28 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢スルーは申し訳ない｣という感情に注目する

  ｢仕事のメールが返ってこない｣はどうすべきか…営業コンサルがこっそり教える｢最終手段｣

  

  高橋 浩一

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  2024/07/14 07:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢売り込み臭｣が消え､相手のニーズを引き出せる

  仕事ができない営業ほど｢困りごとはありませんか?｣と聞く…一流営業が使う｢心の距離を縮める｣最強フレーズ

  

  高橋 浩一

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  2024/07/13 07:00

  #営業 #書籍抜粋
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  3000人のVIPを研究してわかったデキる営業の真実

  顧客の｢予算内｣の企画書をつくるのは三流の営業…一流の営業がこっそり準備する"もう一つの企画書"の中身

  

  後田 良輔

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  2024/06/28 08:00

  #営業 #書籍抜粋
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  最初は､アレもコレも知らなくてもいい

  この4つを聞くだけで相手との関係値がグッと上がる…仕事のできる人が実践する"ヒアリング項目"

  

  伊庭 正康

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  2024/06/16 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢できる､できない｣で回答しようとしてはいけない

  ｢高すぎるから半額にして｣という無茶振りに｢それは厳しい｣は三流…そのとき一流がする"うまい切り返し"

  

  伊庭 正康

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  2024/06/15 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢現場｣のことに関心のないキーマンはいない

  ｢御社の○○さんから教えていただいたのですが…｣ビジネスでキーマンの心を鷲掴みにする魔法のフレーズ

  

  伊庭 正康

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  2024/06/14 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢よろしければ､○○しましょうか?｣と提案できるか

  相手が｢え､いいの?｣と驚く気遣いができるか…トップ営業が絶対に契約を落とせないときに使う必殺フレーズ

  

  伊庭 正康

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  2024/06/12 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢遅れるなら来なくていいよ｣

  1秒遅れることの大損失をどれだけ分かっているか…トップ営業マンが時間厳守を誓った上司の衝撃的な言葉

  

  伊庭 正康

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  2024/06/11 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢15分程度お時間を…｣と伝えながらも､5分後に返答する

  顧客からの依頼に｢すぐにやります｣は絶対言ってはいけない…仕事のデキる人の"王道の返答フレーズ"

  

  伊庭 正康

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  2024/06/10 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢ここまでやってくれるんだ｣と思ってもらえる"感動の接点"をつくる

  ｢メールの返信は90分以内｣リピート率90%を誇るデキる人がやっている｢神アフターフォロー｣

  

  伊庭 正康

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  2024/06/09 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  いい結果が得られても得られなくても､1通のメールを送る

  これで相手の信頼がぐんと上がる…｢またわかったら連絡しますね｣という社交辞令のような口約束への神対応

  

  伊庭 正康

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  2024/06/08 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  求められた通りに提案しても満足度は上がらない

  ｢安いプランでいい｣に三流は最安値を提案､そのとき一流が使う“高いプランを選びたくなる”キラーフレーズ

  

  伊庭 正康

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  2024/06/07 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  人を紹介したり､厳選レストラン情報を送ったり

  なぜトップ営業はものすごく腰が低いのか…｢売らない､押さない｣のにバンバン売れる人が密かにしていること

  

  鈴木 義幸

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  2024/06/03 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢コミュニケーションはコスト｣の意識を持つ

  気合と根性で乗り切れる時代は終わった…"日本一の営業マン"が電話1件に費やした時間に徹底してこだわる理由

  

  笹田 裕嗣

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  2024/05/14 10:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢何を話すか｣よりも｢誰が話すか｣で物事は決まる

  メガネをやめてワックスをつけたら契約がとれた…"日本一の営業マン"が身をもって痛感した｢営業は第一印象が9割｣

  

  笹田 裕嗣

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  2024/05/13 10:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢商品の売り方｣は2つに分けられる

  ｢砂漠を旅する人｣に水を売るのは三流…一流営業マンが知っている"本当に欲しいもの"の見抜き方

  

  河田 真誠

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  2024/02/21 07:00

  #営業 #書籍抜粋
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  自分のいないところでも､自分を話題にしてもらえる

  これで私はトップセールスマンになった…営業のプロがここぞの時に用意していた｢必殺の手土産｣

  

  上實 貴一

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  2024/02/06 07:00

  #営業 #書籍抜粋
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  これだけで顧客との距離が一気に縮まる

  ｢この機能はほとんど意味がないんです｣家電店でテレビをばんばん売る販売員が使う"暴露トーク"という裏技

  

  菊原 智明

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  2023/12/23 10:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢どうせ営業トークでしょ｣と思われてはいけない

  ｢家が古くて心配｣というお客に｢まだ住めます｡もったいない｣と返す…新築住宅の営業マンが使う必殺フレーズ

  

  菊原 智明

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  2023/12/22 13:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢休みの日でもお客様のことを考えてしまう菊原です｣

  メールの書き出しが｢会社名+名前｣はダメ…営業コンサルが勧める｢売れる人間がやっている必殺の書き出し｣

  

  菊原 智明

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  2023/12/21 10:00

  #営業 #書籍抜粋
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  頑固な人ほど､接触時間を増やすと好感を抱きやすい

  自社製品の売り込みも､競合製品の批判もダメ…ひろゆきが考えた｢相手を論破せずに商品を買ってもらう方法｣

  

  ひろゆき

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  2023/12/18 09:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢結論を急がせない｣ほうが信頼される

  なぜ｢口下手な営業のほうが売れる｣のか…｢ペラペラ喋る営業｣がハイパフォーマーになれない意外な理由

  

  相原 孝夫

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  2023/11/29 09:00

  #営業 #書籍抜粋
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  電話をかけるだけで1350万円を売り上げた

  ｢このまま続けたら詐欺師になってしまう｣何を売ってもNo.1になるスーパー営業マンが46歳でラジオDJになったワケ

  

  野地 秩嘉

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  2023/10/25 10:00

  #働き方 #営業 #書籍抜粋
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  休日にお客さんとゴルフに行く必要もない

  ｢上手な説明をすれば売れる｣は単なる妄想である…リクルート全国1位の営業が｢説明の練習｣をやめた理由

  

  渡瀬 謙

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  2023/09/25 10:00

  #話し方 #営業 #書籍抜粋
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  テレアポのキモは､お願いより｢リサーチ｣

  ｢お世話になります｣は絶対に言ってはいけない…リクルート全国1位の営業が説く｢電話で使える鉄板トーク｣

  

  渡瀬 謙

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  2023/09/19 08:00

  #話し方 #営業 #書籍抜粋
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  顧客を｢仮説の当事者｣として巻き込んでしまう

  なぜ｢説明が完璧な営業｣より｢説明が粗っぽい営業｣のほうが売れるのか…キーエンス流｢営業の極意｣

  

  鈴木 眞理

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  2023/08/29 13:00

  #スキル #営業 #書籍抜粋
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  6割の成績優秀者が｢プレゼンは苦手｣と回答

  うなずく"深さと速度"が絶妙すぎる…成績最上位｢5%｣セールスの言動をAI分析して判明した儲かる聞き方

  

  越川 慎司

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  2023/06/21 11:00

  #スキル #営業 #書籍抜粋
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  バンコクで2万8000円を盗まれて思い出したこと

  街中で声をかけられても徹底的に無視せよ…日本人が忘れがちな｢都会で身を守る原理原則｣とは

  

  中川 淳一郎

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  2023/05/25 15:00

  #生活トラブル #営業