営業

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  経験と分析から編み出した｢対面で商談をする際の最も効率的なパターン｣

  何度も足しげく通う営業は必要ない…元リクルートの敏腕が最終的に行きついた｢顧客訪問のベスト回数｣

  

  竹内 孝太朗

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  2024/12/04 08:00

  #営業 #書籍抜粋
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  聞く話す=8:2は必ずしも正しくない

  ｢あなたの会社､聞いたことがないんですけど｣の状態から顧客を落とせるスゴい営業は何を話しているのか

  

  竹内 孝太朗

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  2024/11/28 08:00

  #営業 #書籍抜粋
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  定期的かつ相手にとって価値のあるコミュニケーションを取る

  ｢必要なときのみ｣話すのは三流…顧客と連絡をとる頻度を見れば一発でわかる一流営業マンとの決定的な違い

  

  鶴野 充茂

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  2024/11/25 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  当たり前のように見えて､実践するのは簡単ではない

  ｢私に特別な能力があった訳ではありません｣コカ･コーラを日本一売った営業マンの"シンプルな習慣"

  

  書籍ダイジェストサービス「SERENDIP」

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  2024/11/20 08:00

  #営業
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  ｢かわいいから｣で取れるのは小さな契約だけ

  ｢女を売る営業｣は一流ではない…何歳になっても活躍できる｢プロの仕事人｣との根本的違い

  

  朝倉 千恵子

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  2024/10/19 17:00

  #女性 #営業
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  営業マンはやさしくなければいけない

  勤務中に漫画を読む人をサボりとみなす人は仕事ができない…"プロ営業師"が仕事に｢最も必要｣と説く力

  

  高山 洋平

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  2024/08/28 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢スルーは申し訳ない｣という感情に注目する

  ｢仕事のメールが返ってこない｣はどうすべきか…営業コンサルがこっそり教える｢最終手段｣

  

  高橋 浩一

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  2024/07/14 07:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢売り込み臭｣が消え､相手のニーズを引き出せる

  仕事ができない営業ほど｢困りごとはありませんか?｣と聞く…一流営業が使う｢心の距離を縮める｣最強フレーズ

  

  高橋 浩一

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  2024/07/13 07:00

  #営業 #書籍抜粋
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  3000人のVIPを研究してわかったデキる営業の真実

  顧客の｢予算内｣の企画書をつくるのは三流の営業…一流の営業がこっそり準備する"もう一つの企画書"の中身

  

  後田 良輔

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  2024/06/28 08:00

  #営業 #書籍抜粋
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  最初は､アレもコレも知らなくてもいい

  この4つを聞くだけで相手との関係値がグッと上がる…仕事のできる人が実践する"ヒアリング項目"

  

  伊庭 正康

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  2024/06/16 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢できる､できない｣で回答しようとしてはいけない

  ｢高すぎるから半額にして｣という無茶振りに｢それは厳しい｣は三流…そのとき一流がする"うまい切り返し"

  

  伊庭 正康

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  2024/06/15 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢現場｣のことに関心のないキーマンはいない

  ｢御社の○○さんから教えていただいたのですが…｣ビジネスでキーマンの心を鷲掴みにする魔法のフレーズ

  

  伊庭 正康

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  2024/06/14 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢よろしければ､○○しましょうか?｣と提案できるか

  相手が｢え､いいの?｣と驚く気遣いができるか…トップ営業が絶対に契約を落とせないときに使う必殺フレーズ

  

  伊庭 正康

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  2024/06/12 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢遅れるなら来なくていいよ｣

  1秒遅れることの大損失をどれだけ分かっているか…トップ営業マンが時間厳守を誓った上司の衝撃的な言葉

  

  伊庭 正康

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  2024/06/11 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢15分程度お時間を…｣と伝えながらも､5分後に返答する

  顧客からの依頼に｢すぐにやります｣は絶対言ってはいけない…仕事のデキる人の"王道の返答フレーズ"

  

  伊庭 正康

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  2024/06/10 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢ここまでやってくれるんだ｣と思ってもらえる"感動の接点"をつくる

  ｢メールの返信は90分以内｣リピート率90%を誇るデキる人がやっている｢神アフターフォロー｣

  

  伊庭 正康

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  2024/06/09 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  いい結果が得られても得られなくても､1通のメールを送る

  これで相手の信頼がぐんと上がる…｢またわかったら連絡しますね｣という社交辞令のような口約束への神対応

  

  伊庭 正康

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  2024/06/08 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  求められた通りに提案しても満足度は上がらない

  ｢安いプランでいい｣に三流は最安値を提案､そのとき一流が使う“高いプランを選びたくなる”キラーフレーズ

  

  伊庭 正康

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  2024/06/07 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  人を紹介したり､厳選レストラン情報を送ったり

  なぜトップ営業はものすごく腰が低いのか…｢売らない､押さない｣のにバンバン売れる人が密かにしていること

  

  鈴木 義幸

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  2024/06/03 15:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢コミュニケーションはコスト｣の意識を持つ

  気合と根性で乗り切れる時代は終わった…"日本一の営業マン"が電話1件に費やした時間に徹底してこだわる理由

  

  笹田 裕嗣

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  2024/05/14 10:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢何を話すか｣よりも｢誰が話すか｣で物事は決まる

  メガネをやめてワックスをつけたら契約がとれた…"日本一の営業マン"が身をもって痛感した｢営業は第一印象が9割｣

  

  笹田 裕嗣

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  2024/05/13 10:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢商品の売り方｣は2つに分けられる

  ｢砂漠を旅する人｣に水を売るのは三流…一流営業マンが知っている"本当に欲しいもの"の見抜き方

  

  河田 真誠

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  2024/02/21 07:00

  #営業 #書籍抜粋
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  自分のいないところでも､自分を話題にしてもらえる

  これで私はトップセールスマンになった…営業のプロがここぞの時に用意していた｢必殺の手土産｣

  

  上實 貴一

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  2024/02/06 07:00

  #営業 #書籍抜粋
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  これだけで顧客との距離が一気に縮まる

  ｢この機能はほとんど意味がないんです｣家電店でテレビをばんばん売る販売員が使う"暴露トーク"という裏技

  

  菊原 智明

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  2023/12/23 10:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢どうせ営業トークでしょ｣と思われてはいけない

  ｢家が古くて心配｣というお客に｢まだ住めます｡もったいない｣と返す…新築住宅の営業マンが使う必殺フレーズ

  

  菊原 智明

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  2023/12/22 13:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢休みの日でもお客様のことを考えてしまう菊原です｣

  メールの書き出しが｢会社名+名前｣はダメ…営業コンサルが勧める｢売れる人間がやっている必殺の書き出し｣

  

  菊原 智明

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  2023/12/21 10:00

  #営業 #書籍抜粋
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  頑固な人ほど､接触時間を増やすと好感を抱きやすい

  自社製品の売り込みも､競合製品の批判もダメ…ひろゆきが考えた｢相手を論破せずに商品を買ってもらう方法｣

  

  ひろゆき

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  2023/12/18 09:00

  #営業 #書籍抜粋
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  ｢結論を急がせない｣ほうが信頼される

  なぜ｢口下手な営業のほうが売れる｣のか…｢ペラペラ喋る営業｣がハイパフォーマーになれない意外な理由

  

  相原 孝夫

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  2023/11/29 09:00

  #営業 #書籍抜粋
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  休日にお客さんとゴルフに行く必要もない

  ｢上手な説明をすれば売れる｣は単なる妄想である…リクルート全国1位の営業が｢説明の練習｣をやめた理由

  

  渡瀬 謙

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  2023/09/25 10:00

  #話し方 #営業 #書籍抜粋
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  テレアポのキモは､お願いより｢リサーチ｣

  ｢お世話になります｣は絶対に言ってはいけない…リクルート全国1位の営業が説く｢電話で使える鉄板トーク｣

  

  渡瀬 謙

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  2023/09/19 08:00

  #話し方 #営業 #書籍抜粋