営業

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  お荷物社員には居場所がない…契約を全く取れない生命保険会社の｢ダメ営業マン｣が最後に見せた矜持

  半沢 直助
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  契約のためなら平気な顔でウソをつく…生命保険の｢トップ営業マン｣が高齢者を"カモ"にする恐ろしい手口

  半沢 直助
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  キーエンス流｢心の掴み方｣

  推定年収6000万円でもスーツはヨレヨレ…キーエンス幹部が営業先で使っていた｢初対面で本音を引き出す技｣

  齋田 真司
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  ｢結果を出す営業｣の極意

  ｢何か質問はありますか?｣と聞く営業は成果が出ない…3期連続トップのキーエンス元営業がかける｢最後の質問｣

  齋田 真司
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  ｢愛されテク｣で3期連続トップ

  高級スーツも腕時計もいらない…キーエンス元トップ営業が明かす｢お金をかけた"たった1つのこと"」

  齋田 真司
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  営業一筋17年の対応力

  天気の話でも趣味の話でもない…｢機嫌の悪い取引先がほっこり｣サントリー･トップ営業の"機転トーク"

  池田 純子
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  2年間まるで結果が出なくてもいい…法人営業20年のプロが｢ノルマは絶対気にするな｣と断言する深い理由

  杉本 浩一　
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  ｢社長でも副社長でもない｣法人営業20年のプロが重要案件の提案前に必ず探し出す"社内キーパーソン"の種類

  杉本 浩一　
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  顧客が突然怒りだした…｢謝るでも取り成すでもない｣大型受注にこぎつけた営業20年のプロが唯一したこと

  杉本 浩一　
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  ｢検討します｣の86.3%は脈アリ…営業マンが知るべき統計的真実

  高橋 浩一

  
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  仕事がデキる営業マンの｢トークの秘訣｣がわかった…三井不動産の｢新しいAI部隊｣が導き出した"勝ち筋"

  田中 道昭
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  三流の営業マンほど｢値下げします!｣と言う…一流の営業マンが｢買うしかない｣と思わせる"すごい切り返し"

  乾 哲也
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  ｢この商品はメリットは…｣は三流､｢お客様にピッタリです｣は二流…一流の営業マンは何が違うのか

  乾 哲也
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  ｢たった一言｣で相手の反応がガラリと変わる…電話1本で月に1000万円を稼ぐ営業マンの｢キラーフレーズ｣

  吉村 恭平
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  仕事がデキる人は職場の机から違う…伝説の営業マンが飾っていた｢業務がはかどる神アイテム｣

  吉村 恭平
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  電話1本で月1000万円を稼ぎ出す…伝説の営業マンが必ず事前に用意していた｢テレアポリスト｣の中身

  吉村 恭平
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  だから｢もう一度説明して｣と言われてしまう…元アナウンサーが｢使用禁止｣と指導されていた語尾

  阿部 恵
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  ｢消費者金融で800万円借りて架空受注｣プレッシャーに追い詰められた“優秀な営業”の末路

  伊庭 正康
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  そりゃ年収2000万円超になるわ…キーエンスの"元トップ営業マン"が明かす｢売り込みより効果的なフレーズ｣

  齋田 真司
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  取引先に着けていくのはロレックスか､アップルウォッチか…キーエンス元営業マンが出した｢腕時計の結論｣

  齋田 真司
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  電話営業で｢忙しいからまた今度｣は大チャンス…元キーエンス営業マンが使っていた"スッポン話法"の中身

  齋田 真司
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  三流は何かと｢バタバタしていまして｣と言い訳する…一方で結果を出し続ける一流ほど｢暇そう｣なワケ

  菊原 智明
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  三流は｢残り2つとなりました｣と契約を急がせる…そのとき一流が相手に伝える"本当に役立つ情報の種類"

  菊原 智明
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  ｢旅行先で仕事｣｢ミスを的確に指摘｣は二流…そのとき､成果を上げる一流が選択する対照的な行動

  菊原 智明
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  口下手でも｢第一印象抜群の人｣に勝てる…結果を出せる人がしているリモート商談"1分後の愚直な行動"

  菊原 智明
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  だから商談相手からの"紹介"に恵まれない…契約後に"ガッカリ感"をもたせてしまう営業の態度

  菊原 智明
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  ｢ところで､なぜ当社に?｣は商談を好転させるが…ダメ営業がつい言いがちな｢商談を失敗させる余計な一言｣

  菊原 智明
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  ｢予算はいくらでしょうか｣は三流の質問､では一流は…顧客から答えにくい情報を引き出せる"質問フレーズ"

  菊原 智明
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  ダメ営業は｢言葉を尽くして説明する｣､では一流は…多くを語らず成果を上げる人が"ほぼ必ず触れる話題"

  菊原 智明
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  なぜ達筆な人より字が下手な人のハガキが印象に残ったのか…デキる人がお礼状に添える"効果抜群の一言"

  菊原 智明