営業

• 
  ｢砂漠を旅する人｣に水を売るのは三流…一流営業マンが知っている"本当に欲しいもの"の見抜き方

  河田 真誠
• 
  これで私はトップセールスマンになった…営業のプロがここぞの時に用意していた｢必殺の手土産｣

  上實 貴一
• 
  ｢この機能はほとんど意味がないんです｣家電店でテレビをばんばん売る販売員が使う"暴露トーク"という裏技

  菊原 智明
• 
  ｢家が古くて心配｣というお客に｢まだ住めます｡もったいない｣と返す…新築住宅の営業マンが使う必殺フレーズ

  菊原 智明
• 
  メールの書き出しが｢会社名+名前｣はダメ…営業コンサルが勧める｢売れる人間がやっている必殺の書き出し｣

  菊原 智明
• 
  自社製品の売り込みも､競合製品の批判もダメ…ひろゆきが考えた｢相手を論破せずに商品を買ってもらう方法｣

  ひろゆき
• 
  なぜ｢口下手な営業のほうが売れる｣のか…｢ペラペラ喋る営業｣がハイパフォーマーになれない意外な理由

  相原 孝夫
• 
  ｢上手な説明をすれば売れる｣は単なる妄想である…リクルート全国1位の営業が｢説明の練習｣をやめた理由

  渡瀬 謙
• 
  ｢お世話になります｣は絶対に言ってはいけない…リクルート全国1位の営業が説く｢電話で使える鉄板トーク｣

  渡瀬 謙
• 
  紹介の連鎖が永遠に続く「一生モノ」の営業術

  田尻 望

  
• 
  上位1％の営業が実践しているマナーを超えた「気配り」

  田尻 望

  
• 
  なぜ｢説明が完璧な営業｣より｢説明が粗っぽい営業｣のほうが売れるのか…キーエンス流｢営業の極意｣

  鈴木 眞理
• 
  “映画レベル”のわかりやすいストーリーにお客様は感動する

  田尻 望

  
• 
  一流の営業は付加価値をつくり、二流の営業はコストダウンについて語る

  田尻 望

  
• 
  反論処理・切り返しトークを、キーエンスの営業はどうやるか？

  田尻 望

  
• 
  業界初、世界初を次々生み出すキーエンスの原動力は「製販一体」

  田尻 望

  
• 
  キーエンスの最強の武器、「デモ」のノウハウを大公開！

  田尻 望

  
• 
  キーエンスの営業が、お客様と自社双方への根回しが上手いワケ

  田尻 望

  
• 
  売るのを目的にするな。お客様の最適な意思決定をサポートしなさい

  田尻 望

  
• 
  御用聞き営業になるな。お客様に対してリーダーシップを発揮せよ

  田尻 望

  
• 
  超高額でも受注できる！「キーエンス流」提案営業の極意

  田尻 望

  
• 
  キーエンスが売るのは優れた商品ではない。「感動」という体験だ

  田尻 望

  
• 
  営業でスランプに陥ったらどうする？ 「キーエンス流」脱出法とは

  田尻 望

  
• 
  キーエンスの営業が実践している ニーズの「認識のズレ」を防ぐ方法

  田尻 望

  
• 
  お客様自身も気づいていない「潜在ニーズ」を引き出す最強の質問

  田尻 望

  
• 
  9割の営業ができていない！ お客様の心を掴む「勇気づけ」

  田尻 望

  
• 
  価格勝負に持ち込まず、お客様のニーズを叶える法則

  田尻 望

  
• 
  限られた時間の中でのヒアリング。お客様のニーズを引き出す方法

  田尻 望

  
• 
  初めて会うお客様から、一発で信頼を獲得する方法

  田尻 望

  
• 
  コミュ力はいらない。売れる営業に必要なのは“価値訴求”

  田尻 望