｢安いプランでいい｣に三流は最安値を提案､そのとき一流が使う“高いプランを選びたくなる”キラーフレーズ 求められた通りに提案しても満足度は上がらない

※本稿は、伊庭正康『トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣』（明日香出版社）の一部を再編集したものです。

写真＝iStock.com／Wasan Tita

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「営業ほどラクな仕事はない」が大袈裟ではない理由

お客様から愛される営業になるために、覚えておいてほしいことがあります。

もし、あなたが「営業ってしんどいな……」と思う時が来たら、こう考えるようにしてください。

「しんどいのは最初だけ（今だけ）」、と。

私も最初の頃は、「なんてしんどい仕事だ……。内勤がいいな……」と思ったことが、幾度もありました。

でも、それを越えるとスーッとしんどさは和らぎます。

スキルが身につき、効率が上がるからです。

さらにその先に待っている世界があります。

「営業ほどラクな仕事はない」、これです。

もちろん、仕事を舐めているわけではありません。

「売る」ではなく、「売れてしまう」状況になるのです。