営業

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  冒頭のあいさつに一言添えるだけ…新規顧客から返信がバンバン返ってくる超一流の“クセ強メールの文例“

  菊原 智明
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  ｢無名｣はむしろチャンスでしかない…愛好家でも知らない"ルクセンブルク産ワイン"で顧客の心を掴んだ方法

  今野 有子
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  ｢対面で臨機応変に対処｣は三流､では一流は…稼げる営業が｢会う前に徹底している地味だけど大事なこと｣

  菊原 智明
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  ベテラン営業マンは大反対したが…｢より少ない人数で売上過去最高｣を達成した営業組織が唯一変えたこと

  大坂 靖彦
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  厄介な相手もこれ一発でフリーズ…銀座ホステスが"たちの悪い酔っ払い客"に笑顔で放つ"声かけフレーズ"

  森 優子
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  700万円の顕微鏡がバンバン売れた…元キーエンスのトップ営業直伝｢商品に思い入れのない文系｣が売った方法

  田中 大貴
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  だからキーエンスには｢売れない営業マン｣がいない…トップ営業が教える｢成果を爆上げするための型｣

  田中 大貴
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  だから営業は不人気職種になった…キーエンス→プルデンシャルの元トップセールスが語る｢営業組織｣の大問題

  田中 大貴
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  母の涙で酒を控える決心ついた…サントリーの｢飲めないビール営業｣が東京トップの成績出す驚きの商談内容

  村上 敬
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  ｢就活100社落ち､営業成績ビリ｣から努力で社内トップに上り詰めた"話ベタ"な女性が手帳に書き続けたこと

  土谷 愛
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  何度も足しげく通う営業は必要ない…元リクルートの敏腕が最終的に行きついた｢顧客訪問のベスト回数｣

  竹内 孝太朗
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  ｢あなたの会社､聞いたことがないんですけど｣の状態から顧客を落とせるスゴい営業は何を話しているのか

  竹内 孝太朗
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  ｢必要なときのみ｣話すのは三流…顧客と連絡をとる頻度を見れば一発でわかる一流営業マンとの決定的な違い

  鶴野 充茂
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  ｢女を売る営業｣は一流ではない…何歳になっても活躍できる｢プロの仕事人｣との根本的違い

  朝倉 千重子
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  勤務中に漫画を読む人をサボりとみなす人は仕事ができない…"プロ営業師"が仕事に｢最も必要｣と説く力

  高山 洋平
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  ｢仕事のメールが返ってこない｣はどうすべきか…営業コンサルがこっそり教える｢最終手段｣

  高橋 浩一
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  仕事ができない営業ほど｢困りごとはありませんか?｣と聞く…一流営業が使う｢心の距離を縮める｣最強フレーズ

  高橋 浩一
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  顧客の｢予算内｣の企画書をつくるのは三流の営業…一流の営業がこっそり準備する"もう一つの企画書"の中身

  後田 良輔
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  この4つを聞くだけで相手との関係値がグッと上がる…仕事のできる人が実践する"ヒアリング項目"

  伊庭 正康
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  ｢高すぎるから半額にして｣という無茶振りに｢それは厳しい｣は三流…そのとき一流がする"うまい切り返し"

  伊庭 正康
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  ｢御社の○○さんから教えていただいたのですが…｣ビジネスでキーマンの心を鷲掴みにする魔法のフレーズ

  伊庭 正康
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  相手が｢え､いいの?｣と驚く気遣いができるか…トップ営業が絶対に契約を落とせないときに使う必殺フレーズ

  伊庭 正康
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  1秒遅れることの大損失をどれだけ分かっているか…トップ営業マンが時間厳守を誓った上司の衝撃的な言葉

  伊庭 正康
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  顧客からの依頼に｢すぐにやります｣は絶対言ってはいけない…仕事のデキる人の"王道の返答フレーズ"

  伊庭 正康
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  ｢メールの返信は90分以内｣リピート率90%を誇るデキる人がやっている｢神アフターフォロー｣

  伊庭 正康
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  これで相手の信頼がぐんと上がる…｢またわかったら連絡しますね｣という社交辞令のような口約束への神対応

  伊庭 正康
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  ｢安いプランでいい｣に三流は最安値を提案､そのとき一流が使う“高いプランを選びたくなる”キラーフレーズ

  伊庭 正康
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  なぜトップ営業はものすごく腰が低いのか…｢売らない､押さない｣のにバンバン売れる人が密かにしていること

  鈴木 義幸
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  気合と根性で乗り切れる時代は終わった…"日本一の営業マン"が電話1件に費やした時間に徹底してこだわる理由

  笹田 裕嗣
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  メガネをやめてワックスをつけたら契約がとれた…"日本一の営業マン"が身をもって痛感した｢営業は第一印象が9割｣

  笹田 裕嗣