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営業

顧客を｢仮説の当事者｣として巻き込んでしまう

なぜ｢説明が完璧な営業｣より｢説明が粗っぽい営業｣のほうが売れるのか…キーエンス流｢営業の極意｣

鈴木眞理

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2023/08/29 13:00

#スキル #営業 #書籍抜粋
6割の成績優秀者が｢プレゼンは苦手｣と回答

うなずく"深さと速度"が絶妙すぎる…成績最上位｢5%｣セールスの言動をAI分析して判明した儲かる聞き方

越川慎司

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2023/06/21 11:00

#スキル #営業 #書籍抜粋
バンコクで2万8000円を盗まれて思い出したこと

街中で声をかけられても徹底的に無視せよ…日本人が忘れがちな｢都会で身を守る原理原則｣とは

中川淳一郎

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2023/05/25 15:00

#生活トラブル #営業
｢いったん持ち帰るふり｣をするのも手だが…

お客の｢何とかしてくれ｣にはどう対応すべきか…できる営業が当たり前のように使っているテクニック

山田和裕

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2023/03/16 10:00

#働き方 #営業 #書籍抜粋
すべてを一人でやるのが｢できる営業｣という勘違い

｢デキる営業｣は資料のパクリを躊躇しない…資料をゼロから作るマジメな営業マンが結果を出せないワケ

山田和裕

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2023/03/15 09:00

#働き方 #営業 #書籍抜粋
｢やるべきことはやっています｣という言葉のウソ

営業マンが最優先すべき仕事とはなにか…自動車販売の｢業績のいい店｣と｢悪い店｣を行動分析した最終結論

山田和裕

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2023/03/14 14:00

#働き方 #営業 #書籍抜粋
｢わらしべ登山家｣を自称した栗城史多という生き方

登るためならマルチともつながる…手指を9本失い､エベレストで滑落死を遂げた登山家が費用を工面した方法

河野啓

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2023/02/10 15:00

#人間関係 #営業 #書籍抜粋
人間は｢完成品｣より｢未完成品｣に惹かれる

だから坂本龍馬は大久保利通より人気がある…できる営業マンが使う｢ツァイガルニック効果｣とは

菊原智明

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2022/11/24 11:00

#話し方 #営業 #書籍抜粋
｢自分ごとのように感動している言葉｣で話す

お礼ぐらいしか思い浮かばない…仕事のできない営業マンが｢お客と話すことがない｣と悩んでしまうワケ

和田裕美


佐藤尚之

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2022/10/15 09:00

#働き方 #営業 #書籍抜粋
｢営業のゴール＝お客様のスタート｣という新常識

｢たくさん売れた｣と喜ぶ人に未来はない…これから営業の仕事が｢ファンづくり｣に変わっていく理由

和田裕美


佐藤尚之

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2022/10/14 09:00

#働き方 #営業 #書籍抜粋
課題→理想→価値→方法というストーリー

｢おい､君､こんな人材いったいどこで…｣ビズリーチの30秒CMに詰まっている"営業の極意"を解説する

麻野耕司

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2022/06/29 15:00

#スキル #営業 #書籍抜粋
お客のNOは｢本音｣を聞き出すチャンスである

｢ご不安ならいま買わなくても結構です｣売れる営業マンが躊躇なくそう言い切れる本当の理由

河合克仁

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2022/06/20 15:00

#スキル #営業 #書籍抜粋
そんなウソを続けるほど､仕事そのものがキツくなる

｢ご挨拶だけでも｣という営業トークはもう通用しない…これからAIに淘汰されるダメ営業マンの共通点

河合克仁

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2022/06/16 09:00

#スキル #営業 #書籍抜粋
｢あのこと知ってて､あの土地を紹介したでしょ?｣

｢とにかく契約はキャンセルしたい｣数日前まで上機嫌だった20代夫婦を豹変させた一等立地の裏事情

屋敷康蔵

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2022/05/26 11:00

#不動産 #営業 #書籍抜粋
社用携帯にかかってくるのはほとんどがクレーム

｢北朝鮮に来たのかと思いました｣大手から中堅住宅メーカーに転職した50代男性が心底驚いた仕事内容

屋敷康蔵

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2022/05/25 11:00

#再就職 #営業 #書籍抜粋
長男に言われた一言で目が覚めた

｢20代で年収1000万円｣も十分可能だが…｢ハウスメーカーの営業マン｣が高給の代わりに失うもの

藤吉郎

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2022/05/17 10:00

#メーカー #営業 #書籍抜粋
質問が長ければ長いほど､相手の返事は短くなる

｢いかがですか?｣は絶対ダメ…会話上手な人が無意識に使っている営業トークの｢反比例の法則｣

堀口龍介

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2022/03/29 09:00

#スキル・話し方・書き方 #営業 #書籍抜粋
無駄だと切り捨てていたものにチャンスが転がっていた

クリアするほど次がきつくなる…ノルマ絶対主義の営業ガチ勢だった僕が見つけたラクをする方法

フミコフミオ

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2022/03/10 09:00

#働き方 #営業
ゆっくりと一気に言い切るのがコツ

｢新規営業が驚異的な確率で成功する｣電話口で営業コンサルが使っていた"最初のひと言"

大塚寿

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2021/12/23 09:00

#スキル・話し方・書き方 #営業 #書籍抜粋
視野が内向きで顧客視点が足りない

｢業界用語を使いたがる人は仕事ができない｣営業コンサルがそう断言するワケ

大塚寿

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2021/12/22 09:00

#スキル・話し方・書き方 #営業 #書籍抜粋
どんな営業マンでも黙り込む断り方

営業コンサルがあえて伝授｢迷惑な営業電話を一発で撃退する"鉄板フレーズ"｣

大塚寿

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2021/07/16 15:00

#スキル・話し方・書き方 #営業
｢気合や根性｣は必要ない

｢ひと言書いた名刺を2年間､毎日届ける｣確実に成果を残す"しつこい営業"の勝ちパターン

伊庭正康

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2021/06/06 11:00

#スキル・話し方・書き方 #営業
｢短所｣を逆手に取った雑談テク

｢入社1年でうつ病に｣発達障害の私が､営業で2位の成績をとれた理由

銀河

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2021/06/05 08:00

#スキル・話し方・書き方 #営業 #書籍抜粋
テレアポより実は断然効率がいい

常人の3倍アポを取る営業マンが､メールや電話より愛用する通信手段

菊原智明

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2021/02/05 11:00

#スキル・話し方・書き方 #営業 #書籍抜粋
彼らの成功を支える｢本番力｣とは

営業のプロ中のプロが気づいた｢ブレイクするお笑い芸人｣の共通点

和田裕美

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2021/01/15 15:00

#芸能 #営業
名前だけでも伝わればチャンスあり

証券会社の営業マンが50回以上も｢手紙と名刺｣を持ってくる納得の理由

宋世羅

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2020/12/26 09:00

#スキル・話し方・書き方 #営業 #書籍抜粋
たわいのない自己開示が仕事に効く

愛される営業マンは名刺の裏に｢愛読書は週刊少年ジャンプです｣と書く

小阪裕司

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2020/10/05 11:00

#人間関係 #営業
｢会う｣ことは単なる手段に過ぎない

｢会わないほうが売れる｣コロナでも稼ぐ営業マンが使う4ステップ

長尾一洋

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2020/09/15 09:00

#働き方 #営業
これが新しい時代の報連相だ

部下に｢本当の予定表｣を見せてもらえない管理職はもう通用しない

原裕平

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2020/06/29 15:00

#働き方 #営業 #管理職
面談より大事なのはデータと計画性

ほぼ内勤なのに｢営業成績トップ｣になった人が続ける3つの習慣

原裕平

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2020/06/26 15:00

#働き方 #営業

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