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2022年6月の有価証券報告書によると、キーエンスの平均年収は2183万円だった。なぜここまで給与が高額になるのか。キーエンス出身の戦略コンサルタントである田尻望さんは「ビジネスでは、自社で仕入れたものの価値に対し、どう付加価値をつくり上げるのか、が重要だ。この価値が何かを理解していないと、生産性も報酬も低くなる」という――。（第1回／全3回）
※本稿は田尻望『付加価値のつくりかた 一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質』（かんき出版）の一部を再編集したものです。
会社の利益を効率よく増やすにはどうするか
早速ですが、質問です。
もし、あなたの会社で、コスト（原価・販管費）はそのままで、価格を20％アップできたとしたら……。
あなたの会社の利益はどう変化するでしょうか？
「そんなことできるわけないじゃないか！」という考えはいったんおいて、もしできたとしたらどうなるでしょうか？
図表で見てみましょう。
答えは……。
図表1の条件で営業利益率が5％だったとしたら、利益は5倍になります。
逆に、価格をたった5％下げることになったら、会社の利益はどうなるでしょうか？
図表2のように、とんでもなく利益が減るのがわかるでしょうか。この図表の条件だった場合、利益がゼロになるのです。価格の上下だけで利益がこれだけ格段に変わるのです。
いかに仕事の生産性を高め、売上や利益を効率よく増やしていくのか。
いかにムダな仕事を減らし、本当に意味のある仕事に集中していくのか。
そのキーとなるのが、「付加価値」なのです。
