なぜキーエンス社員は平均年収2183万円を稼げるのか…仕事の価値を高めるために必要な｢3つの問い｣ ムダな仕事が報酬につながらないのは当たり前

※本稿は田尻望『付加価値のつくりかた 一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質』（かんき出版）の一部を再編集したものです。

写真＝iStock.com／takasuu

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会社の利益を効率よく増やすにはどうするか

早速ですが、質問です。

もし、あなたの会社で、コスト（原価・販管費）はそのままで、価格を20％アップできたとしたら……。

あなたの会社の利益はどう変化するでしょうか？

「そんなことできるわけないじゃないか！」という考えはいったんおいて、もしできたとしたらどうなるでしょうか？

図表で見てみましょう。

出典＝『付加価値のつくりかた』（P.3）

答えは……。

図表1の条件で営業利益率が5％だったとしたら、利益は5倍になります。

逆に、価格をたった5％下げることになったら、会社の利益はどうなるでしょうか？

出典＝『付加価値のつくりかた』（P.4）

図表2のように、とんでもなく利益が減るのがわかるでしょうか。この図表の条件だった場合、利益がゼロになるのです。価格の上下だけで利益がこれだけ格段に変わるのです。

いかに仕事の生産性を高め、売上や利益を効率よく増やしていくのか。
いかにムダな仕事を減らし、本当に意味のある仕事に集中していくのか。

そのキーとなるのが、「付加価値」なのです。