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相手をいじめ、威嚇して弱らせる交渉戦術が得意
剛腕にして傲慢。「ウォール・ストリート・ジャーナル」紙によれば、相手をいじめ、威嚇して弱らせる交渉戦術が得意。性格はトランプ大統領と似るも、自己顕示欲は強くなく、溝があったトランプチームと共和党エスタブリッシュメントの結束にも貢献。大統領からの信頼も厚い通商政策のキーマンだ。
レーガン政権下のUSTR（米通商代表部）次席代表として、日米貿易摩擦における交渉で日本に鉄鋼輸出の自主規制をのませた。その因縁の人物が「（貿易障壁を破壊する）トランプのハンマー」としてUSTR代表になり、当初日本も身構えた。だが、今そのハンマーが打ち下ろされる相手は中国だ。
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（写真＝AFLO）
