イキイキ働くための全課題 #営業 #交渉 2016/02/22 14:00 #11 #12 #13 #14 #15 #16 取引先の値下げ要求を退け、納得させるには PRESIDENT 2013年1月14日号 大久保 政彦 +フォロー プログレス セールスコンサルティング代表 前ページ 1 2 ここから先は有料会員限定です。登録すると今すぐ全文と関連記事が読めます。 今すぐ登録して続きを読む (最初の7日間無料・無料期間内はいつでも解約可) プレジデントオンライン有料会員の4つの特典 広告非表示で快適な閲覧 雑誌『プレジデント』が最新号から読み放題 ビジネスに役立つ学びの動画が見放題 会員限定オンラインイベント 1/15まで 有料プラン開始記念キャンペーン中! ログインして続きを読む (久保田正志=構成 澁谷高晴=撮影) 【関連記事】 さらば値引き、御用聞き。ダメ営業マン変身プログラム 会議室への入室、名刺交換……「商談」マナー体験レッスン ケチ客・キレ客を手なずける、最上級の「いなし方」 商談中に話が脱線。本題に戻すベストな方法 なぜ、「単価の高い」商談を後回しすべきか 1 2 大久保 政彦(おおくぼ・まさひこ) プログレス セールスコンサルティング代表 1965年、東京都生まれ。88年文教大学人間科学部教育学専修卒業。国産・外資系自動車販売会社を経て、2005年人材育成会社設立に参加、セールスを中心とした人材育成を行う。16年より現職。現在、メーカー、販社にて営業研修や実践トレーニングによる即戦力の育成を促進。 <この著者の他の記事> 無口な客が饒舌になる「6つの鉄板ネタ」 関連記事 さらば値引き、御用聞き。ダメ営業マン変身プログラム 会議室への入室、名刺交換……「商談」マナー体験レッスン ケチ客・キレ客を手なずける、最上級の「いなし方」 ランキング 1位 健康寿命が長い人は圧倒的にここが強い…90歳でイキイキな人と、60歳でヨボヨボな人で決定的に違う体の部位 ランキングをもっと見る キャリア #営業 #交渉 #コミュニケーション