交渉というと一般的には他人との交渉を意味するが、それを成功させるにはまず自分との「交渉」がうまくいかなければならないとエリカ・アリエル・フォックス氏は言う。

エリカ・アリエル・フォックス
ハーバード・ロースクールのProgram on Negotiation（PON）で交渉学を教える。プリンストン大学を経て、ハーバード・ロースクール修了。共同創設者でもあるコンサルタント会社Mobius Exective Leadershipでは世界的な大企業をクライアントとしている。

「私はハーバード大学ロースクールで交渉学を学びましたが、実生活でそれを適用しようとすると〈すべき行動〉が頭でわかっていても実際にはそれと違う行動をとってしまうことが多かったのです」

そのギャップを追究するべくフォックス氏は「ハーバード交渉学内面戦略所」を設立した。そこで多方面の学者の英知を集め、人間の行動と内面の統合を研究し、その成果をまとめたのが本書である。

【関連記事】
出会った人を必ず味方にする「フレーム理論」
プレゼン・商談後、また会ってみたいと思わせる「褒め殺し話法」
顧客に逃げられる営業は、何が“ズレ”ているのか
幸せのメカニズム　～交渉に活きる“心の免疫力”とは
商談を成功させる最初の質問