名刺から話題が広がらなかったら？
⇒オフィスを褒めて和やかに本題へ

自分：ところで、こちらはとても働きやすそうなオフィスですね。居心地がとてもいいです。
取引先：そうですか。それはありがとうございます。
自分：窓からの眺望もすばらしいですね。
取引先：晴れていれば遠くに富士山も見えますよ。
自分：本当ですか！　それはどちらの方角になりますか？
取引先：ちょうどあの大きなビルの右側になります。
自分：私でしたら景色ばかり眺めて仕事にならないかもしれません。
取引先：すぐに見慣れてしまいますよ。ちょっとした息抜きにはいいかもしれませんが。
自分：目の疲れには遠くを見るのがいいとか。
取引先：そうですね。気をつけてやってみましょう。

【NGワード】
・お家賃はいくらなんでしょう？
・どこも経費削減には苦労します
【POINT】
いつまでも名刺に目を落としていては話題が広がっていかない。ほかの話題に発展させられなければオフィスを褒めておけばいい。「受付の感じがいいですね」「眺めがいいですね」「居心地がいいですね」「働きやすそうですね」など。褒められて悪い気がする人はいないし、多少的外れでもそれはそれで話題になる。