「女性たちがチャンスをつかみ、活躍するためには？」
そんなテーマのもと、キャリア支援や企業ブランディングのプロと、プルデンシャル生命保険が手を結んで立ち上げた「Make a Chance Project（メイク・ア・チャンス・プロジェクト）」。
プルデンシャル生命で活躍する女性ライフプランナーたちに調査とインタビューを行った結果、女性がチャンスをつかんで輝くための「成功法則」が見えてきました。営業職はもちろん、あらゆる職種・ポジションの女性にとって成長のヒントとなる「10の法則」を、5回に分けてご紹介します。

法則（9）しなやかさと図々しさを武器にする

「しなやかな立ち回り・振る舞い」は、女性が本来得意と言われる分野。しかし、ときに「しなやか」をはき違えてしまうこともあります。「頑固にならず、柔軟な姿勢でいることが大事」――そう考えて、他の人々の考えや行動を何でも受け入れてしまう。そのうち、いつのまにか「自分」をなくしてしまうことも。人に言われるがまま振り回される事態に陥っては、自分を苦しめることになります。

他者からの要求に柔軟に応えながらも、ときには図々しく自分を主張する。相手を立てながらも、胆となる部分ではさりげなく主導権を握っている。そうすれば、自分の方にチャンスを呼び込むことができます。

例えば……。

『人生でチャンスをつかむ女性の10の法則 』プルデンシャル生命 チーム「Make a Chance（メイク ア チャンス）」（著）プレジデント社刊
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◆秋葉雅代さんの場合

「最善と考えて提案したことであっても、思いがけず反論が返ってくることもあります。けれど、反論に対して反論で返すことはしません。相手の考えを集中して聞き、『おっしゃるとおりですね』と受け止める。とはいっても、引き下がって相手の言うとおりにするわけではありません。『であれば、このようにしてはどうでしょう』『それではこんなものはいかがですか』と、代替案や新しいアイデアを投げかけます。相手は、否定や反論を受けると心を閉じてしまうかもしれません。しかし、このように一度相手を受け入れたうえで再度提案を行うことで、相手は自分のことをわかってもらったと感じ、聞く姿勢を維持してくれるものです」

◆竹本亜紀さんの場合

「私はお客さまに、『職場の皆さんとの飲み会に参加させてください』と声をかけます。そして、お招きいただけたら、当日参加するメンバーについて情報を得ておきます。その人が組織内でどんな役割を担っているのか、どんなキャラクターなのか、など。そして当日、『＊＊さんは部署のムードメーカーとして、いつも職場の空気を明るくされているそうですね』『＊＊さんは、チームの頭脳として頼られている方だとお聞きしています』といったように、事前に聞いていたその人の「強み」にフォーカスして語りかけます。誰しも、認められるとうれしいもの。心のトビラを開いて、いろいろと話してくださるので、人間関係を築きやすくなります。そして、その飲み会ではじめて会った人とも、高い確率で一対一での商談のアポをとることに成功しています」