プルデンシャル生命保険

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  なぜ売れている営業ほど危機感が強いのか

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  普通の営業マンでも"抜群の成績"は作れる

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  富山で"世界水準"の業績を上げる方法

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  トップ営業は"サンキュー"を3回繰り返す

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  商談で断られたら必ず会って理由を尋ねる

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  しなやかさと図々しさを武器にする

  プルデンシャル生命 チーム「Make a Chance（メイク ア チャンス）」
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  大きな決断は99％直感に従う理由

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  論理だけでも感情だけでも人は動かない

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  「できない理由」を裏返すと「できる方法」が見つかる

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  質問上手は1を聞いて10のニーズを引き出す

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  なにげないアポの入れ方がセールスの成否を分ける

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  7年半連続週3件契約を可能にした「お役立ちノート」

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  パンツもなにもかも全部脱がないと情報は入って来ない

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  駐車場にミニバン商談ルームをつくった男

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  10秒の会話に、顧客が使う専門用語を「2語」入れる理由

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