創業社長の井上高志さんは、企業を永続させるために必要なのは利己主義ではなく利他主義だと語ります。根底には、井上さんがデベロッパーの新人営業マンだったころに経験した、ある特別な営業の記憶がありました。（2022年2月14日レター）

私は1991年、新卒でマンションデベロッパーのリクルートコスモス（現コスモスイニシア）に入社しました。そこで短期間、マンション販売の営業をしていたのですが、そのときお客さまに他社の物件を紹介するという出来事がありました。

そのお客様は30代共働きのご夫婦で、ご希望の物件に申し込んだところ、ローンの審査に通らなかったのです。まだバブル経済の余韻が残り、不動産価格は高く、金利も高い時期でした。

（構成＝久保田正志）