難攻不落のインド攻略のカギとは

ユニ・チャームの商品は日本だけでなく、世界中で愛用されています。とくにアジアでは強く、ベビー用紙おむつはインド、タイ、インドネシア、ベトナムでシェア1位、そのうち、タイ、インドネシア、ベトナムでは生理用品もシェア1位です。

世界の不織布・吸収体カテゴリーには、私たちもベンチマークしているP＆GやJ＆Jといった巨人がいますが、シェアNO.1ポジションになるまでに成長。なぜ日本発の企業がグローバル大手と伍することができたのか。2008年に進出したインドを例にお話ししましょう。

高原豪久氏
高原豪久（たかはら・たかひさ）
ユニ・チャーム代表取締役社長執行役員。1961年、愛媛県生まれ。86年成城大学経済学部卒業後、三和銀行（現三菱UFJ 銀行）入行。91年ユニ・チャーム入社。2001年より代表取締役社長に。日本経営協会会長。
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海外進出を判断する材料の一つが市場の成長のポテンシャルです。市場に入るのにベストなタイミングは成長前期。ただ、早すぎると市場を創出するところから挑戦しなければなりません。インドは布おむつの利用が主流でしたが、当社が進出した時は、すでに先発メーカーが紙おむつを販売。最初に立てていたプランからは少し参入が遅れましたが、それでも成長前期のよいタイミングで参入できたと思います。