成約件数16件、保障額で2億9000万円。甲斐貴子さん（38）が1カ月で獲得した保険契約である。しかもこの5年間、ひと月の成約が12件を割ったことがない。これは月平均契約件数が3～4件といわれる保険業界では、驚異的な高打率といっていい。

<strong>プルデンシャル生命 福岡支社 第11営業所 課長　甲斐貴子</strong>●佐賀県生まれ。2004年入社。入社以来、上位10％の営業成績をほぼキープしている。11歳と8歳の子供の母親。前職は看護師。
プルデンシャル生命 福岡支社 第11営業所 課長　甲斐貴子●佐賀県生まれ。2004年入社。入社以来、上位10％の営業成績をほぼキープしている。11歳と8歳の子供の母親。前職は看護師。

「保険はまず商品ありきではありません。大事な人を守れるかという“思い”なんです」と、甲斐さんは熱っぽく語る。所属するプルデンシャル生命保険の新規開拓は人づての紹介が主。加入済みの顧客に見込み客を紹介してもらうので、出会った顧客にいかに自分を信用してもらえるかがカギとなる。