「国立病院の営業は、いわば我慢比べ。すぐに成果は出ない」。綿貫里香さん（30）は、現在の病院の担当になったとき、上司にそう言われたという。

<strong>ファイザー 東東京医薬支店　中枢神経領域担当　綿貫里香</strong>●1979年生まれ。2002年入社。06年にインセンティブ賞も受賞。見込みがあれば、上司とともに夜遅くまで医師を待つことも。
ファイザー 東東京医薬支店　中枢神経領域担当　綿貫里香●1979年生まれ。2002年入社。06年にインセンティブ賞も受賞。見込みがあれば、上司とともに夜遅くまで医師を待つことも。

入社して7年目。5年間、開業医を担当した後、2007年9月に東京・文京区にある国立大学病院の中枢神経領域のMRに抜擢された。開業医であれば、医師本人の決断でどの薬を使用するかが決まりやすいため、数字に結びつきやすいという。しかし、国立病院はそうはいかない。

だが、綿貫さんは、国立大学病院を担当して1年強で、中枢神経領域のMR約500人の中でトップに立った。さらに、1975年度に創設された、特に優秀な成績を収めたMRに贈られる「アルピニスト・クラブ・メンバー」という特別褒賞を06年度に続き、08年度も受賞。全国約2400人のMRの中、たった88人という精鋭の1人に選ばれるという快挙を成し遂げた。