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「いつも自分は損ばかりしている気がする」そんな人は、ここに挙げるような行動をしている自覚はないだろうか？
「返品無料」と言われると、つい買ってしまう
「『ポイントは貯めますか？』に『はい』と言っていませんか」（http://president.jp/articles/-/20067）でも紹介した「保有効果」。人は自分が持っているものについて、実態以上に高い価値を感じる――この心理からくる行動は、アメリカの大学で行われたある有名な実験でも証明されています。
まず人を集めて、そのうち半分の人に大学のエンブレム入りのマグカップを渡します。
次に、マグカップを持っている人には「いくらなら売るか」と聞き、持っていない人には「いくらなら買うか」と聞きました。すると持っている人は平均で「10ドルなら売る」、持っていない人は「5ドルなら買う」と回答。両者には倍の価格差がありました。このことから、商品を持っている人が、その価値を高く評価し、手放すことに抵抗を感じていることがわかります。
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（中尾美香＝構成）
