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毎年10％を8年続けると9.85倍になる
では、売上を10倍にするには、どうすればいいでしょうか？
それぞれの要素を1年間で2.16倍ずつ増やせば10倍になりますが、さすがに1年で売上を10倍にするのは現実的ではないと思います。
100社×2.16×100万×2.16×年1回購入×2.16
＝売上10億776万9600円
1年ではなく、数年かけて売上が10倍になることを考えてみましょう。
「顧客数」「単価」「リピート」それぞれを毎年10％ずつ増やした場合、8年目に売上が9.85倍になります。毎年20％ずつ増やした場合は、4年目に8.9倍、5年目に15.4倍になります。
3つの要素を毎年20％増やしていくのはチャレンジングだとしても、毎年10％ずつであれば可能性を見い出せないでしょうか？
3つの要素を毎年10％増やすようマインドシフトしていけば、その掛け算が指数関数的に売上を増やしていきます。
以降、「顧客数」「単価」「リピート」を増やす方法を解説していきます。
顧客数を増やす
顧客数を増やす第一歩は、見込客が自社と出会う「認知・接点」をいかに作るかです。
お金がないスタートアップが効率的に見込客との接点を作るには、何をすればいいのでしょうか？
