顧客の｢予算内｣の企画書をつくるのは三流の営業…一流の営業がこっそり準備する"もう一つの企画書"の中身 3000人のVIPを研究してわかったデキる営業の真実

後田良輔大手広告代理店管理職

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頑張っているのに成績が伸びない営業の問題点はなにか。大手広告代理店で管理職をつとめる後田良輔さんは、「デキる営業はものを売らない。相手に寄り添った痒いところに手が届く提案を行うことで指名受注を獲得し…

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#スキル #営業 #書籍抜粋

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だから｢一軒家よりマンション派｣が増えている…戸建購入者が覚悟しておくべき決定的デメリット

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これほど｢壁打ち｣に最適な場所はなかった…｢喫煙ルームと飲み会｣が消滅した日本の企業で起きていること

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2年間通った英会話は無意味だった…｢TOEIC280点→940点｣に爆伸びした"元英語難民"の超シンプルな勉強法

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とことん落ちて失うものはない…｢本社を麹町の一等地から川崎へ｣泉屋･先代社長にはできなかった決断を娘が

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中小企業の経営者からは｢賃上げは限界｣の声も

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夫は資産価値に固執、妻は孤立

年収1500万円夫との夢の暮らしのはずが…別居を決断するほど妻を追い詰めた｢タワマン生活の意外な苦しさ｣

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