――（笑）。とはいえ、誰もが蛎田さんのように最小の努力で成果が出せるわけではありませんよね。ラクをして成果を出すために、何を心掛けていたのでしょう？

蛎田：自分の目標や到達しなければならないゴールへ到達するために、まずは自分でコントロールできないことと自分でコントロールできることに分けるんです。で、前者を無視して後者だけを考える。

仮に、月の営業目標が1000万円だったとしましょう。外部要因も多いので、その数字を自分の努力だけでコントロールするのは難しいですよね。だったら「1000万円達成しよう」なんてハナから考えなくていい。