東大卒､営業成績1位…学歴も実績も申し分ないのに転職面接で落とされる人が勘違いしていること どこにでも使える｢万能な強み｣は存在しない

「営業成績1位です」実績は材料の1つに過ぎない

私たちが「年収増の転職」を実現させたい場合、初対面の面接官に対して「その年収にふさわしい成果を出せること」を伝えて信用してもらわなければなりません。

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では、採用側は「成果を出せるかどうか」をどこで図るのかというと、応募者が「自分の特徴」をその仕事にどう活かせるのか？　を明確に語れるかどうかです。

よくある誤解として、「東大卒です」「営業成績1位です」などのように「大きな実績」があれば転職が成功するかのように思われることがあります。しかし、「実績」は興味を引く材料の一つであって、採用の決定要素ではありません。以前の職場でどんな実績を出していようが、それがそのまま「自社での実績」につながるとは限らないからです。

そうではなく、「これまでの経験・知識・スキルがあったからこそ、次の仕事にどう活かせるのか」を語れることがとても大事なのです。

未経験業界で主婦が年収150万円アップの転職に成功

たとえば私のお客様で実際に「150万円の年収増」の転職を叶えた方がいらっしゃいました。地方在住の主婦の方です。それまで小売業界、介護業界など様々な業界を渡り歩いていた彼女は転職を決意したものの、いわゆる「突出した実績や資格」といった一般的な「強み」はありませんでした。

土谷愛『自分だけの強みが遊ぶように見つかる 適職の地図』（かんき出版）

しかし、自己分析で自分の「特徴」を細分化して見つめたことで、「相手の表情などから感情や困りごとを読み取る敏感な性格」を自覚。また、それまでの仕事では業界や職種が変わっても、一貫して「お客様対応の経験」が長かったことがわかりました。彼女はそれらに気づいたことで、「お客様対応力」を求めている求人に応募し、未経験業界ながらも内定を獲得。見事150万円の年収アップに成功したのです。

転職活動は、自分の持つ「特徴」を希望の仕事にどう活かせるのか？　を考えていくゲームです。今の自分が持っている「得意ワザ」や「アイテム」をどう使って敵に挑むのか？

このように、ゲーム感覚で考えてみると、自己分析がいっそう楽しくはかどることでしょう。