部下――協調性に欠ける男部下。芯の強い女部下

●男部下

のんびり屋だが、仕事のミスが少なく、きちんとこなすタイプ。ただし、協調性に欠ける部分が。自己満足で終わらないよう、しっかり指導を。こまごまと指示すると一気にやる気をなくすが、ライバルと競争させるとプライドの高さから実力を発揮！ いい仕事をしたときはみんなの前でほめると◎。

●女部下

男性に比べると、明るく元気で積極的。華やかさはないが、物腰や態度も柔らかく、落ち着きがあるのは、東北人らしい保守的な面が残っているため。ミスをして怒られても、落ち込まない芯の強さを持っている。男性上司に対しては自分の父親と比較する傾向があるので、いい父を演じるようにして○。

取引先――低い「儲け」への執着心。決断には要時間＆説得

図を拡大

決して商売上手ではない、宮城県の顧客。お金への執着心があまりなく「1円でも儲けてやろう」という執念が薄い。人間関係を重視するので、じっくり時間をかけて関係づくりを。ただし、プライドの高さに振り回されることもあるので覚悟を。軽視されると不機嫌になるので注意。保守的なので、新しいものに対する反応はイマイチ。衝動的ではないのでプレゼンテーションや、説明を何度も繰り返して。説得力が問われる相手だ。

●営業ポイント

1. まずは県北を攻略せよ
2. 1円安くしてもなびかないと思え
3. 説得力を強化せよ