1足5万円でも定価で売れる…オニツカタイガーが捨てた､ナイキもアディダスも手放せない｢スニーカーの常識｣

オニツカタイガーが選ばれ続けている理由

ここまで読み解いてきたことを、整理してみます。

オニツカタイガーが選ばれ続けている理由は、2つに整理することができます。

黒澤友貴・矢倉和雄『AI時代に差がつく　マーケティング思考力トレーニング』（フォレスト出版）

・機能で競うカテゴリーから離れたこと
機能で競うスポーツシューズから離れ、ファッションやライフスタイルへ。さらに、革靴が担ってきた場面にまで入っていった。

・捨てること、しないことを決めていること
値引きをしない。販売先を広げすぎない。大きなロゴでブランドを主張しない。目先の売上よりも、ブランドの価値を守ることを優先する。

調べてみると、これらの成功要因を裏づける言葉にも出合いました。オニツカタイガーを率いる庄田良二氏は、自分の中に「こういうことは行わない」というdon'tが200個ほどあり、それを社員や事業を継ぐ人たちに残していきたい、と語っています。挙げられていた例の1つが、「薄利多売はしない」でした（※）。

※出所：「日経ビジネス」2025年12月9日「年5割成長のオニツカタイガー ブランド飛躍の裏に『200のdon't』」（オニツカタイガー・カンパニー長 庄田良二氏へのインタビュー）

優れた戦略は、あえて捨てることを決めることが重要だと言われますが、オニツカタイガーはその重要性を教えてくれる事例です。