自分が売る商品に自信を持っているかどうかで営業成績に大きな差が出ることがわかった。自社商品をプッシュできない負けグセ営業マンを救う3タイプの自信増強法とは？

 

部署間の壁が営業マンの自信低下に繋がる

営業マンの仕事とは、単純に言えば他人にものを勧めて買わせることだ。そのためには、少なくとも自分が扱う商品に対して「自信」を持っていなければならない。

では、現実にはどれくらいの営業マンが自社商品に自信を感じているのだろうか。当社が約1000人の経営者（社長を含む幹部役員）と営業マンを対象に行ったアンケート調査では、意外にも、半数近くの営業マンは商品に自信を持っていないという実態が明らかになった。