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「缶詰＝非常食」のイメージを変えた商品が、「K&K 缶つま」シリーズだ。「酒のつまみ」にこだわり、ロングヒットとなったが、発売当初は高級路線が仇となり、苦戦を強いられた。この苦境を乗り越えたのは、本業の強みと発想の転換だったという。販売する国分グループ本社（東京・日本橋）を取材した――。
創業300年超、老舗企業のオリジナル商品
2010年の発売以来、累計約6300万個を売り上げている「K&K 缶つま」。1712年創業の老舗食品卸売業・国分グループ本社が展開する自社ブランド商品だ。
K&K 缶つまシリーズのラインアップは、桜チップで燻製にした「広島県産かき燻製油漬け」、備長炭で焼き上げた「宮崎県産日南どり炭火焼」など全部で58種（2025年11月時点）。
ツナ缶、サバ缶など1個100円台が売れる市場に、全国各地で厳選した魚や肉を、酒に合わせたぜいたくな製法で調理した「酒の肴」の高級缶詰をいち早く打ち出した。
価格は1個500円台が中心。中でも、高級シリーズ「K&K 缶つま極」は最高額1個1万6200円（税込み）とプレミアムな価格だが、家飲みを愉しむ40～60代の男性のニーズを捉え、瞬く間に「プレミアムおつまみ缶詰」という新ジャンルを築き上げた。
撮影＝プレジデントオンライン編集部
「K&K 缶つま極」シリーズ。「三重県産あわび水煮」と「たらばがに一番脚肉水煮 金箔入」は各1万6200円（税込）
「おつまみ缶詰」市場を開拓できた理由
発売以来、売上は順調に伸びており、販売先はスーパーマーケットだけでなく、コンビニや書店、アウトドアショップなど全国9500店舗以上に広がっている。
プレミアム缶詰が売れるというのもさることながら、男性層に缶詰が売れるとは、これまでになかった現象だ。
「酒のおつまみ」缶詰という現象を生み出し、缶詰の新市場を切り開いていった同社の強さは何か――。話を聞くと、その答えは本業を活かした販路開拓術にあった。
