松岡家具製造。本社所在地：広島市府中市鵜飼町693-2、従業員数：40名、社長：守次 拓。1971年生まれ、6代目。業績：慶応2年創業、非上場。家具の一大産地広島県府中市の伝統を守りながらも、国籍を問わない最高のデザインと品質の製品づくりを目指す。製品の平均小売価格は200万円前後。現在16カ国、37社に販路を拡大。売り上げの3割5分が海外だが、5割を目標としている。

福山大学経済学部教授 中沢孝夫氏。1944年群馬県生まれ。全逓中央本部勤務の後、立教大学法学部卒業。約1200社のメーカー経営者や技術者への聞き取り調査を実施。具体的なミクロな経済分野を得意とする。著書に『中小企業の底力』『グローバル化と中小企業』『中小企業新時代』など。

松岡家具製造は、府中家具の中でも江戸時代末期に家具製造を始めた老舗の一つだ。

守次拓社長はもともとテニスのコーチ修行のためチェコに留学し、帰国後ミズノの関連会社でコーチをしていたという、家具業界では異色の経歴の持ち主。

最も重要なのは「ブランドを信用させること」。そしてそれは、通訳を介して説明する自分ではダメなのだ、とアメリカに行って守次社長は悟ったという。

海外でセレブに支持されるブランドとして認知されるには、そのための仕掛けや、人と人のつながりが非常に大切になる。

高い技術を持っていると、ついアピールしたくなる。しかしそこは顧客にとって重要ではないので説明しないのだ、と守次社長は話す。

ロールスロイス社が顧客に配布している、超一流企業のみを紹介する豪華な冊子に紹介されたこともある。