アプローチプロセスを把握して行動につなげる　－営業氷河期は「ロイヤルカスタマー」をつくれ【3】

営業担当者の多くは、案件化したあとの受注プロセスを熟知している。むしろ管理が必要なのは、現場が道に迷いやすいプロセス。