トップセールスは、売れない営業担当者の4.1倍の期間、アプローチを続けて顧客を攻略している。この事実を目の当たりにして、「いまより4倍頑張るなんて、自分には無理」と早々に白旗をあげている人はいないだろうか。

自分は努力や根性が足りないからトップセールスになれないと考えているなら、それは誤解だ。トップセールスが“あきらめない営業”を実践しているのは、生まれつき粘り強い性格だからでも、向上心が人1倍強い努力家だからでもない。継続アプローチに必要なのは、精神論ではなく方法論。つまりアプローチし続ける仕組みや、顧客と関係性を築くためのスキルがあるからこそ、途中で投げ出すことなく攻略し続けられるのである。