日本の製造業の勝ち筋がはっきり見えた…｢農機のアップル｣常識破りの戦略とは田中道昭のビジネスニュース最前線

GAFAMとは異なるアプローチ

2025年1月の米CES（コンシューマー・エレクトロニクス・ショー）において、筆者の心を最も震わせたのは、きらびやかな最新ガジェット群ではなく、アメリカの農業機械メーカー・John Deere（ジョンディア）のトラクター群だった。その理由は物理的な大きさではない。同社が、“農業機械メーカー”という既存の枠組みを遥かに超越した、緻密かつ壮大な未来戦略を示していたからだ。

ジョンディアは1837年の創業以来、アメリカ中西部の広大な農地開拓の歴史とともに歩んできた、まさにアメリカ製造業の魂を体現する企業だ。その緑と黄色の特徴的なカラーリング、躍動する鹿をモチーフとしたロゴマーク、そして「Nothing runs like aDeere（ディア社の製品ほど走るものはない）」という広告コピーは、アメリカ国民のDNAに深く刻み込まれている。

同社の2024年度の売上高は約515億ドル（約7兆円）。その事業領域は、トラクターやコンバインといった農業機械にとどまらず、建設機械、林業機械、さらにはドローンやエンジンといった基幹部品にまで及ぶ。米国のみならず、世界の農業およびインフラ分野における産業インフラそのものを供給する巨人と言っても過言ではない。