「嫌われたくないから踏み出せない」スパイラル

埼玉県さいたま市といえば、“埼玉都民”が多く住み、平日の日中は不在の家が目立ち、セールス担当者泣かせの街でもある。ましてや自動車販売は、不況の影響で、以前とは比べものにならないくらいに売れ行きが落ちており、ダブルパンチだ。

塚田眞一●1977年、埼玉県生まれ。98年に東京法科学院専門学校卒業後、フォード新埼玉入社。2003年に埼玉スバルに移り、ボルボ・カーズ浦和に勤務。趣味は川釣りとドライブ。

JR北浦和駅から車で5分。国道17号線沿いに、ボルボを販売する輸入車ディーラー、ボルボ・カーズ浦和がある。セールス担当の塚田眞一氏も同じ悩みを抱えている。

「平日は、マンションや一戸建てを訪問しても不在がほとんどで、名刺やチラシをポストに入れてくるだけの営業になってしまいます。効率を高めるために顔写真入りのチラシをつくったりするのですが、効果はいま一つといった感じです」