靴業界の常識を覆す流通コスト削減術

昨年の話題商品、g.u.の990円ジーンズに続けとばかり、靴にも990円の商品が現れた。売り出したのは「東京靴流通センター」などを展開する靴小売り最大手のチヨダである。婦人・紳士・子供靴を合わせて33種・30万足を990円の定価で揃え、今年3月に一気に発売した。同社で販売する靴の中心価格帯は2000～3000円なので、その2分の1、3分の1にあたる。まさに破格値だ。

「安かろう悪かろうでは売れない。売価2000円の商品と同等の品質を990円で実現した」と、この商品の発案者、チヨダ取締役の白土孝氏は胸を張る。しかも採算度外視ではなく、適正な利益が出せるものであるという。それはなぜか。

2000円の靴が990円に化ける仕組み
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2000円の靴が990円に化ける仕組み

安さの理由には、まず中国・東アジアで製造したプライベートブランド（PB）であることが挙げられる。同社のPB商品はSPA（製造小売りの一貫体制）ではない。「中間事業者の商品企画力は多様な商品展開のために必要不可欠」という理由から、同社では商社などの中間事業者とともに海外の工場へ出向き、生産を委託している。その際の発注ロットは10万足が基準だ。