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相手の報酬システムを知れば自ずとわかる
4つ目の「私のために本気を出してくれるかどうか」は、報酬システムを考えるとわかることがあります。
私がはじめて不動産を買ったとき、不動産業者の担当者に聞いてみたことがあります。
「不動産屋さんの報酬体系は、どうなっていますか？」と。
すると不動産業界の報酬体系は、「売買価格の3％プラス6万円」という返答。
それは、例えていうと不動産価格を現在の価格から200万円下げて物件を売ったとしても、不動産業者が手にする手数料は6万円の差だということです。
だから、不動産業者の本音では「200万円ぐらい、さっさと値引いて売ってくれよ」と思っていると推察できます。
商売において一番大変なのは、買い手を見つけることです。不動産業者の立場になればわかると思いますが、「買い手は今、目の前にいる。もし問題が金額だけならば、さっさと売ってしまいたい」と思うことでしょう。
仮に物件が3200万円であれば、200万円下げて売れたら、3000万円×3％＋6万円で96万円の仲介手数料が入ってくる。際どい交渉を続けたって、プラス6万円の違いでしかないわけです。
もしここで売り手がうだうだ言って買い手を失ったら、また6万円のために広告を出して人を集めて、やり直さなければなりません。
一軒売れば何十万、何百万という商売をしている人が、わずか6万円のために苦労するなんて、耐えられないに決まっています。
だから、不動産業者は「買うときはあなたの味方。売るときはあなたの敵」なのです。
売るときは不動産業者の言うことを聞いてはいけません。
不動産は、買い手がひとりいれば成り立つビジネスだから、そのひとりを見つけられるなら、不動産業者の言いなりにならなくてすみます。
このように、相手の報酬システムを知るというのは、味方か敵かを見極めるために重要なことなのです。
あなたにとって「いい人」とはどんな人か
そのほかにも、失敗をした時に他人のせいにする人は、味方にはできないでしょう。
上司や力の強いものにすぐなびき、急にハシゴ外しをしてくることも珍しくありません。このような人と仕事をしていたのでは、自分のパフォーマンスも落ちます。
逆にいい人とは、自分のために貢献してくれる能力を持ち、協力してくれる理由も明確で、誠意があり、本気で自分のために力を発揮してくれる人です。
このような人が周りにいれば、力強いでしょう。
自分自身も、人に貢献してもらえるほどの人間になるため、日々切磋琢磨することが大切です。
