社内企画書、会議の議事録、そしてお客さま向け事業提案書……。会社のなかにはさまざまな書類があふれている。どのように書いていったら仕事がはかどり、成果もあがるのか？

ベンチャー企業向け成果報酬型の新卒紹介事業の実現可能性も確認ができ、お客さまへ提案する段階を迎えた。最近のプレゼンテーションの現場では、パワーポイントで作成したスライドをプロジェクターで映すのが主流だ。それゆえ、ここでの提案書もパワーポイントのシートを使ったものを紹介したい。

先に紹介した孫社長の“10秒ルール”（http://president.jp/articles/-/15891）はお客さまへの提案のプロセスでも生きている。ソフトバンク時代に私は孫社長から「結論から話せ。結論から」と何度いわれたことか。これから提案を受けるお客さまも、その孫社長と同じような思いを抱いているのだ。