孫正義流の事業提案書「ワンシート、ワンメッセージ」を肝に銘じよ

（4）ビジュアルにも絶えず一工夫――ビジュアルのなかの1人の就活学生に丸印がついているのは、この学生にピンポイントで内定を出したということをお客さまにイメージしてもらうため。こちらの意図が伝えやすくなるのなら、工夫を施したい。

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議事録(AFTER）その2

（5）数字を組み合わせ魅力を高める――サービスの内容とフローを1つの図解で示した。こうすることによって、文章で長々と説明することなく、お客さまにサービスの全体像をイメージしてもらうことができる。また、キーとなる数字を組み合わせることで、お客さまの関心を高めることもできるようになる。とくにこの料金の数字のインパクトは大きい。

（6）安心感を与え説得が不要に――データにもとづいてシステマチックに新卒学生を紹介していくのではなく、専属のコンサルタントの目を介してベストマッチングをしていることを、ビジュアルを通して訴えている。それを見たお客さまは安心感を覚え、説得しなくてもサービスを利用してみる気持ちになるはずだ。