マーケットの啓蒙にもかなり投資した

ワイキューブ創業からの軌跡
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ワイキューブ創業からの軌跡

同じような商品を、顧客と仲良くなることで売っているだけでは限界がきていた。それよりは、おもしろそうな会社を発掘して、その会社の採用を支援することだった。そのため、マーケットの啓蒙にもかなりの投資をした。

社員を雇用すれば、年に一人500万円くらいはかかるわけだから、10年で5000万円の出費である。新規採用費ゼロでも5000万円を払うことを考えれば、採用に200万円の経費をかけたとしてもトータルで5200万円の買い物だ。それであれば優秀な人材を採ったほうがいいのではないか。

そのためには、まずは社長を説明会に引っ張り出すことだった。社長が直接話して、直接口説く。給料がいくらかとか、仕事内容が何かという前に、社長のビジョンで学生をひきつけよう。取引先は小さな会社ばかりだったので、ほかのものでは大企業に勝てない。私たちがつくった合同ダイレクトメールのメッセージも、「社長に会わずに、何が就職活動だ」というものだった。