トランプ大統領へ贈呈｢金色のミャクミャク｣だけじゃない…従業員15人の会社が500種超の万博グッズ作れたワケ 忖度まんじゅう､ただの空気…"ヒット"を生み出す｢4つの法則｣

ヒット商品を生み出す“4つの法則”

（第1回「出世絶たれ→脱サラ49歳の大逆転…企画1000本却下された男の『金色のミャクミャク』がトランプ大統領に届くまで」からつづく）

流行語大賞を授与された「忖度まんじゅう」、発売30分で完売した「平成の空気缶」、これまで累計100万本以上を売り上げる「マジックふりかけ」……。

撮影＝水野真澄

インタビューに応じる「ヘソプロダクション」代表の稲本ミノルさん。アイディア商品でヒットを重ねるヒットメーカーだ。トランプ大統領への手土産として話題を集めた「金色のミャクミャク貯金箱」は1000個が完売した。

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ヘソプロダクション（以下、ヘソプロ）代表、稲本ミノルさん（49）のヒット作は、トランプ大統領に贈られた「金色のミャクミャク貯金箱」にとどまらない。

なぜ次から次へとヒット商品を生み出せるのか。

稲本さんに尋ねて見えてきたのは、“4つの法則”だ。

順を追って見ていこう。

1．「ネタ」と「ストーリー」がある

稲本さんは、自分がつくる商品は「漫才師のネタのようなもの」と思っているそうだ。「人が人としゃべる際の、コミュニケーションツールの1つ」だと捉えている。

「関西人魂もありますが、とにかく面白いものを作りたい。『マジック型のふりかけがあったで！』と通りすがりにチラッと見ただけでもその商品についてしゃべりたくなる、誰かに伝えたくなる“ネタ”をつくれば売れる」。

ただしこの「面白さ」のレベルには注意が必要だ。「そんじょそこらの面白さ」ではヒットしない。「めっちゃよく考えてんな作った人」と消費者に感心されるほどつくり込むのがポイントだという。同時に、「ストーリーのないものづくりをしても絶対バズらへん」と稲本さん。

「蜂蜜みたいでおいしそう」がきっかけだった

ネタとストーリーのある事例として教えてくれたのが、2020年に発売し、初回製造分の1000個が3分で完売した、「はちみつアラビックリ⁉ヤマト」（以下、アラビックリヤマト）だ。

撮影＝水野真澄

アラビックリヤマトの糊（左）と、はちみつアラビックリ⁉ヤマト（右）。容器には糊ではなく、はちみつが入っている。子どもの頃から感じていた「のりが蜂蜜っぽくておいしそう」がヒントになった。

「アラビックヤマトののり容器に蜂蜜が入っている」ところが、誰かに伝えたくなるネタの部分。たしかに、一見しただけでは分からない驚きと面白さがある。

ストーリーはというと、「まず、製造元のヤマトさんがアラビックヤマトをもっと広めたい相談に来たときに、子どもの頃から『のりが蜂蜜っぽくておいしそうと感じていたこと』を思い出したのがヒントになった」と稲本さん。

そこから、「のりは固まったらあかんから容器は密封性を持っている。それなら蜂蜜でも乾かないし、白くならないよな。しかも、のりがあんなにきれいに塗れるなら、はちみつもうまく出たら塗りやすいんちゃう？　はちみつの瓶ってそもそもなんで瓶なん。開けにくいし、触れたら手がベタベタになったり、スプーンがカピカピになる。それが全部のり容器に入れたら解決するやん！」と考えた。

「全部たまたまではなく、狙ってやっていることが重要」とのこと。1から10までものづくりの文脈を説明できるということだろう。