マッキンゼーで学んだ「4つの原理原則」で思考の漏れをなくす

<strong>伊藤良二</strong>●慶應義塾大学工学部卒、シカゴ大学経営大学院修士課程修了。マッキンゼー・アンド・カンパニーのパートナーを経て、UCC上島珈琲の経営企画、商品開発担当取締役に就任。シュローダー・ベンチャーズ代表取締役、ベイン・アンド・カンパニーのパートナー、日本支社長を経て現職。
伊藤良二●慶應義塾大学工学部卒、シカゴ大学経営大学院修士課程修了。マッキンゼー・アンド・カンパニーのパートナーを経て、UCC上島珈琲の経営企画、商品開発担当取締役に就任。シュローダー・ベンチャーズ代表取締役、ベイン・アンド・カンパニーのパートナー、日本支社長を経て現職。

1つは「トップマネジメント・アプローチ」。経営者の視点で考えることです。自分の立場からではなく、常に全体観をもって課題の本質を見抜く。誰のために解決すべき課題か、どんな目標を立てるべきか、自分がトップになったつもりで考えてみることです。

2つ目は「プロフェッショナリズム」。これには2つの意味合いがあります。1つは「顧客の利益を最優先に考える」。いまやコンサルティングファームや投資銀行でさえ自社の利益を最大化することに走っている懸念を感じますが、クライアントの利益を最優先に考えるのが真のプロフェッショナルであり、自社利益は後からついてくるという考え方です。

もう1つは「専門性」。自分ならではのバリューをどうやって出してゆくかです。マッキンゼーに入った年、グローバル共通の新人研修に参加しました。研修で“マッキンゼーをつくった男”といわれるマービン・バウアーのセッションがあり、彼から「自分ならではのバリューをどう定義するか」と一人一人聞かれたのです。それを常に意識しろという問いかけなのですが、駆け出しだった私には衝撃的でした。当時ビジネス経験も少なく、会計士の試験に合格したばかりだった私は「財務知識を軸にクライアントの問題点を考えること」としどろもどろに答えた覚えがあります。

（小川 剛＝構成　小原孝博＝撮影）