資金一括調達で500社を説得

朝田照男●あさだ・てるお 1948年、東京都生まれ。72年慶應義塾大学法学部卒業、丸紅入社。入社以来、ほぼ一貫して経理・財務畑を歩む。2002年執行役員財務部長、04年常務、06年専務、08年より現職。
丸紅社長 朝田照男●あさだ・てるお 1948年、東京都生まれ。72年慶應義塾大学法学部卒業、丸紅入社。入社以来、ほぼ一貫して経理・財務畑を歩む。2002年執行役員財務部長、04年常務、06年専務、08年より現職。

入社して40代が終わるまで、ずっと、財務畑ですごした。

よく、「財務ひと筋で、営業の経験がない」と言われるが、これは、妙な物言いだと思う。資金や財務の部門の仕事も、実は、営業の要素を持っている。鉄鋼の営業や化学品や繊維などの取引をしていないからといって、「営業経験がない」などと思ったら、大間違いだ。

財務マンが扱う「カネ」も、まさに商品であり、出し手と取り手の間の交渉、信頼関係や駆け引き、あるいは商品知識や相場の先行きの読みなど、どんな「モノ」の商売と比べても劣らない営業力が求められる。それだけではない。総合商社のように巨額の資金を動かし、異境の地でビジネスを大展開する企業は、「カネ」に関する営業でつまずいたら、存続すら危うくなる。その一例が、前号で触れた、アジア通貨危機が招いた経営危機だった。