人間臭さで儲ける方法　－「サラリーマン富豪」の書棚拝見【4】

『サラリーマンの月収をらくらく20万円増やす方法』（JACK／著、ごま書房新社、12年3月発売）

例えば、両書には「返報性の法則」が書かれている。誰かに親切な行為をしてあげると、相手はそれを“借り”と感じ、何かお返しをしたいと思う。だから、先んじて何かをしてあげれば、自分の希望が聞き入れられやすくなる、というものだ。「お祝い」「お返し」といった礼儀の本質が、法則という形で紹介されているのが面白いとのこと。

「どんな投資も最後には数字で結果が出ますが、そこに至る過程は、必ずしも計算の成り立つ世界ではありません。人間の気持ちや感情が関わる部分が少なからずあるものです。面倒臭いと敬遠されがちですが、そういう部分をあえて楽しんでみるのも面白いんじゃないでしょうか」（JACK氏）

投資に役立つ本

●「あなたのことですね」と言われる本
『人を動かす』（デール・カーネギーほか／著、創元社、99年10月発売）

●礼儀の裏に隠されたルールを再確認した本
『影響力の武器』（ロバート・B・チャルディーニ／著、誠信書房、07年9月発売）

●相手の立場で考える練習ができる本
『影響力の武器 実践編』（N・J・ゴールドスタイン ほか／著、誠信書房、09年6月発売）