｢忙しいから｣でも｢現職に留まると決めたから｣でもない…転職サイトに登録したのに"全然使わない人"の本音

購買には6つのメカニズムが絡み合っている

実際の購買行動では、これら6つのメカニズムが複雑に絡み合っています。たとえば、高額な資格講座の購入には、

大橋一慶『AIで「欲望」を暴いて売る技術』（KADOKAWA）

① 無意識の欲求（キャリアの停滞への焦り、自己価値の証明）
② 社会的に言いにくい本音（資格を持っている自分をアピールしたい）
③ 矛盾（本気で勉強する気はないが、持っていると安心）
④ 言語化できない感覚（これを買えば人生が変わる予感）
⑤ 文脈依存（家族の前と友人の前で語る理由が違う）
⑥ 許可への渇望（「自己投資は必要」という正当化）

これらすべてが同時に働いています。

従来のリサーチでは、この複雑さを捉えることができません。しかし、AIを使えば、これらのメカニズムを一つずつ紐解き、本音に到達することができるのです。