仕事のデキない人ほど人脈の多さを語る…本当に信頼される人が電話をするときに必ず話す"ひと言" 失敗は｢終わり｣ではなく｢関係を深めるきっかけ｣

仕事相手から信頼されるにはどうすればよいか。元レスリング日本王者でビジネスコンサルタントの金久保武大さんは「日々の心配りが関係性を育てる。相手の都合を確認してから電話をかける、メールは素早く丁寧に返信するといった小さな行動の積み重ねが信頼獲得につながる」という――。（第2回）

※本稿は、金久保武大『圧倒的な結果を出す思考の筋トレ』（小学館）の一部を再編集したものです。

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「人脈は多いほうがいい」――ビジネスの世界では、よく耳にする言葉である。

たしかに、多様な業界や立場の人とつながっていれば、情報やチャンスの流入量は増える。だが、僕が大切にしているのは、ただ人とつながることではなく、その関係をどう活かすかという視点である。

そこで僕は、会食の相手や頻度を見直し、誰とどれくらい会っているのかを数値で整理した。会食だけでも年間500回以上、多いときは1日3件。独立から2年目に入った時点で、すでに延べ2万人を超える人とテーブルを囲んでいた。

さらに、これから自分が注力する事業との親和性や、相手の関心領域、困りごとの傾向をもとに関係性をマッピング。単なる感覚ではなく、具体的な数値と傾向から“信頼の濃度”を可視化していった。

この取り組みによって、会食という時間の価値は大きく変わった。事業の未来を共に描ける相手かどうかを見極める場となり、意味のある時間に昇華されていった。

また、誰かが課題を抱えたときにも、「この悩みなら、あの人が助けてくれる」と即座に判断できるようになり、紹介や支援のスピードと精度が圧倒的に上がった。

信頼関係とは、単に数を増やすことではなく、必要なときに機能し、互いを高め合える関係の質によって築かれていくものである。そして、それを日々の会食という時間のなかで、僕は一つずつ丁寧に積み重ねている。

会食や相手とのつながりを数値化して可視化するなかで、僕は一つの結論にたどり着いた。それは、「人脈は多ければいい」という単純な話ではないということだ。持つべきは、“相手との関係にどれだけの信頼と未来が待っているか”という視点である。

僕が会食で大切にしているのは、ただ出会うことではない。「この人と仲良くなりたい」と思える相手と、腹を割って話す時間こそが、人脈の“質”を高める最も確かな方法だと信じている。

名刺交換だけで終わる関係ではなく、信頼で結ばれた関係に育てていけるか――。その意識を持つだけで、出会いの質は自然と変わってくる。