会食が「時給100万円の商談」に

人と人をつなぎ、クライアントの課題解決の相談に乗るなかで、1時間のやり取りが100万円を超える価値を生むこともあった。

もちろん、僕が価格を提示したわけではない。あくまで、目の前の課題に真摯に向き合い、実際に売上や成果として結果が出たことで、相手のほうから「この時間にはそれだけの価値がある」として評価されたにすぎない。独立して数年、僕は10億円を超える売上に貢献するようになっていた。

「困りごとを一緒に解決してくれる人」「成果を一緒に出せる人」として信頼されれば、相手は惜しみなく報いてくれる。評価されるのは、あくまで“結果に対する感謝”の現れなのだ。こうした瞬間にこそ、ビジネスの醍醐味がある。