「メリットを話す」のが三流の特徴

三流の特徴は「商品やサービスのメリットを話す」です。

「え⁉」っと思ったかもしれません。実際、セミナーでこう話すと、「それの何がいけないの？」「何が足りないの？」と聞かれます。それが営業トークのすべてと考えている営業さんがたくさんいるからです。

そして、「よりくわしく話す」ことや、「より一生懸命に話す」ことが改善だと努力している人もいます。けれどもそれだけでは「三流の営業マン」のまま、変わることはありません。なぜなら結果として「まったく売れない」からです。