借金50億円を返済した「全裸監督」の話術 "お客を感動させ、需要を創造する"

――その話術はAVの世界に入ってからも、活用できたのではないですか？

【村西】人間は自分が正しいと思っています。死刑囚だって自分が正しいと思っている。でも、すべては視点の置き方です。だから、「こういう見方もありますよ」と相手が腑に落ちる視点を提案する。そういう意味ではAVも同じですね。

恥ずかしがる女性には、「あなたのスタイルは素晴らしい。ゴージャス。恥ずかしいですか？　わかります。でも、カメラの向こう側にいる人は、もっと恥ずかしい格好をしているんですよ」と言います。そうすると、「あ、そうなのか」とフッと納得するのです。

――納得するんですか？

【村西】しますね。言葉にはすごく大きな力があるんですよ。殴られたわけでもないのに、言葉ひとつで人は顔が真っ赤になったり、ドキドキと心臓が高鳴ったりします。言葉で現実に対するものの見方は変わるのです。私はそれをセールスマン時代に学びました。

ニックネームは「全裸監督」

――村西監督にとって、言葉を磨いたセールスマンの経験は原点なのですね。

【村西】高校を卒業して福島から裸一貫で上京して、苦し紛れで生きてきて、結果的にそういう知恵が身についたということですね。私はね、「全裸監督」（村西監督の評伝のタイトルでもある）というニックネームが好きなんです。これは裸の仕事をしているという意味ではなく、一文なしであっても、私は私であり得るということだと解釈しています。

――それに、裸であっても体と口はあるという意味でもある。

【村西】その通りでございます（笑）。本には人生であったいろんなことを書きましたが、こうして話の種になっているのですから、今思えばすべての経験が財産です。