自信が加わると、営業パーソンの交渉力は格段に向上する。その裏付けとなる「ABC」を身に付けることが成功への近道だ。
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続きを読む｢商品の売り方｣は2つに分けられる
｢砂漠を旅する人｣に水を売るのは三流…一流営業マンが知っている"本当に欲しいもの"の見抜き方
自分のいないところでも､自分を話題にしてもらえる
これで私はトップセールスマンになった…営業のプロがここぞの時に用意していた｢必殺の手土産｣
これだけで顧客との距離が一気に縮まる
｢この機能はほとんど意味がないんです｣家電店でテレビをばんばん売る販売員が使う"暴露トーク"という裏技
｢どうせ営業トークでしょ｣と思われてはいけない
｢家が古くて心配｣というお客に｢まだ住めます｡もったいない｣と返す…新築住宅の営業マンが使う必殺フレーズ
｢休みの日でもお客様のことを考えてしまう菊原です｣
メールの書き出しが｢会社名+名前｣はダメ…営業コンサルが勧める｢売れる人間がやっている必殺の書き出し｣
店が｢あまりやりたくないトッピング｣もある
閉店した元ラーメン店主が出題…追加具材｢煮卵､チャーシュー､麺大盛､ネギ､海苔｣を利益率の悪い順に並べよ
精肉店と焼肉屋では牛肉の呼び方が違う
焼肉店の｢カルビ｣は本当のカルビではない…消費者庁が全国焼肉協会に改善要請を出した本当の理由
アプリの使いやすさが勝負の分かれ目だ
｢新Vポイントvs楽天ポイント｣どちらが勝つか…楽天が巨額投資で"決済3アプリ"の統合を進める決定的理由
いまでは黒毛和種の半分以上が｢A5｣に
かつての｢A5の牛肉｣は本当においしかった…｢A4がA5より高値｣という逆転現象が起きている理由
このままでは｢EVの販売台数が前年割れ｣も
結局､豊田章男会長の未来予測が正しかった…アメリカで｢日本製ハイブリッド車｣が爆発的に売れている理由
｢製造特化で成功するはずがない｣と見下していた
かつては日立､富士通､東芝が世界を席巻していたのに…日本の半導体メーカーがTSMCに抜き去られた根本原因
｢非効率で他社がやらない｣部分を徹底的にやる
日本人の資産を取り戻す…大和証券が｢預かり資産1兆円｣のためシンガポールに派遣した営業マンのヤバい働き方
歴史的不漁から一転して｢昨年の5倍超｣という豊漁に
今年は｢富山産の大粒ホタルイカ｣をスーパーで買える…例年なら出回らない高級食材が特売されているワケ
｢接客がない｣がむしろ差別化になる
｢390円靴下｣の次は｢3990円パーカー｣…ファミマの｢コンビニ服｣をアパレルライターが評価する理由