プルデンシャルの要は営業パーソンの質の良し悪し

私がいたキーエンスは「プロダクト営業」を徹底的に極めたうえで、インサイト営業を駆使するスタイルでした。

キーエンスは「世界初」「業界初」を標榜し、ほかにはない機能を付けて付加価値を高めた商品を販売する企業ですから、基本的には機能が良ければ、商品を訴求するだけで売ることが可能です。

インサイト営業の典型がプルデンシャルです。保険商品をはじめとする金融商品、人材、不動産などは扱う商品が同業他社とほぼ変わりません。こうした業界には新規営業がメインで高単価、かつ直販スタイルが多いという共通点があります。