#営業 #アサヒビール 2013/03/01 14:00 「3つの通貨」を使わせる、頭・胸・腹の備えとは -対談:アサヒグループHD社長 泉谷直木×横田雅俊 PRESIDENT 2011年7月18日号 泉谷 直木 +フォロー アサヒグループホールディングス会長 横田 雅俊 +フォロー カーナープロダクト代表取締役 前ページ 1 2 3 4 ここから先は有料会員限定です。登録すると今すぐ全文と関連記事が読めます。 今すぐ登録して続きを読む (最初の7日間無料・無料期間内はいつでも解約可) プレジデントオンライン有料会員の4つの特典 広告非表示で快適な閲覧 雑誌『プレジデント』が最新号から読み放題 ビジネスに役立つ学びの動画が見放題 会員限定オンラインイベント 1/15まで 有料プラン開始記念キャンペーン中! ログインして続きを読む (面澤淳市=構成 的野弘路=撮影) 【関連記事】 「一言」で、ライバルの得意先を奪い取る術【1】 感情移入できないトップセールスはいない 9割が「営業センス」を重要視している 相手のホンネを掴む「ニーズマップ」のつくり方 専門知識と「売るための情報」の違いは何か 1 2 3 4 『営業は感情移入』(プレジデント社) 不況に苦しむ営業マン&ウーマンの前に立ちはだかる12の「カベ」。 これを打ち返すノウハウを著者が伝授します。 →すべてを解くカギは「感情移入」にあり! 著者 横田 雅俊 AMAZONで購入する PRESIDENT Storeで購入する 泉谷 直木(いずみや・なおき) アサヒグループホールディングス会長 1948年生まれ。京都産業大学を卒業後の72年、アサヒビール入社。広報部長などを経て2003年取締役。10年社長。アサヒグループホールディングスの発足により11年同社社長、16年から会長。 <この著者の他の記事> アサヒ会長がゴミ箱に座って話を聞く理由 横田 雅俊(よこた・まさとし) カーナープロダクト代表取締役 外資系ISO審査機関のトップセールスとして活躍した後、現職。科学的な営業コンサルティングに定評。近著に『動機づけのマネジメント』(プレジデント社)。 <この著者の他の記事> 一流営業マン伝授"相手の本音"を見抜く法 関連記事 「一言」で、ライバルの得意先を奪い取る術【1】 感情移入できないトップセールスはいない 9割が「営業センス」を重要視している ランキング 1位 今夜よく眠れるかは「起床後1時間」で決まる…高級寝具でも入浴剤でもない、毎日0円でできる「快眠ルーティン」 ランキングをもっと見る ビジネス #営業 #アサヒビール