議論せずウソつかず。自分を殺し「実」を取れ

大先輩からの助言「銀座の夜店の花になるな」

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客が“思わず買ってしまう”3カ条

――金川社長の原点とは何でしょうか。

私がまだ極東物産（現・三井物産）で鉄鋼原料を担当していたときのことです。富士製鉄（現・新日本製鉄）に営業をかけるため、旧制第六高等学校の先輩だった永野重雄社長（当時）を訪ねました。私が、「先輩のような大実業家になるにはどうすればいいでしょうか」と聞くと、永野さんは「へえ」と笑みを浮かべながら、「それは銀座の夜店の花にならんことだな」とおっしゃいました。

おそらく「格好はいいが、根がない」ということです。営業も同じ。太鼓持ちで自分を殺しても、根にある信念を忘れてはいけません。だから相手を立てるときにも決して嘘はつかないのです。