部下――厳しさで実力が開花する男部下。やさしい声かけで伸びる女部下

●男部下

津の部下は何事にも正直で堅実だが、積極性に欠けるので、常に尻を叩いて、行動させること。北勢の部下は真面目で正直で明るいタイプが多い。チャレンジ精神も行動力もあるので比較的安心。厳しく指導を。伊賀の部下は、粘り強く根性がある。口数が少ないほうなので、ほったらかしはNG。

●女部下

津の部下は、簡単に弱音を吐かずに、仕事はそつなくこなすタイプ。控えめで協調性もあり、素直。ときどき声をかけるようにして○。北勢の部下は、気が強く活発でガッツのある行動派。クヨクヨせず、逆境にも強い。大ざっぱなので、ツメを忘れずに。伊賀は辛抱強い。ときにはねぎらいの言葉を。

取引先――へつらって勝負！ プライドをくすぐる、三重の顧客戦略

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津の顧客は高圧的な顧客が多いので下手に出るのが得策。新しいもの好きな人が多いが、なかなか本音を出さないし、人間関係重視型なので、時間をかけて信用を得ることが大事。また自己満足しやすいので、時にこちらから尻を叩くことも必要かも。とにかく粘りが重要の相手だ。北勢の顧客は価格意識が強いので、こちらも簡単に負けないような粘り強さが必要。伊賀は義理人情より、ビジネスライクな対応のほうがうまくいく。

●営業ポイント

1. 津では、下手に出るのが基本
2. 粘り勝ちする、強さを持て
3. 三重県は、「見栄」県と思え