部下――隠れた実力派の男部下。行動力ある女部下

●男部下

東予は勤勉で粘り強い。小回りも利くし、頼りになる部下。責任を持たせて自由に仕事をさせると実力を発揮。中予は正直だが、仕事への厳しさや、粘りに欠けるきらいがある。小さくても実績を上げさせ、自信を。南予の部下は真面目で正直な実力派。のりやすいので、力を発揮させるムードづくりを。

●女部下

東予は明るく気さくで、バイタリティも行動力もある。責任を持たせると、さらに実力を発揮する。中予はのんびり屋。行動力はあるが、大ざっぱなので、計画性に欠けるので注意。要所要所でチェックをしておくこと。南予の部下はおおらかで情熱的なタイプ。大ざっぱで気分屋なのでムードづくりを。

取引先――三者三様の異なるタイプを読んで攻略を

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東予の顧客は堅実経営だが、価格に厳しく、値引きも迫るうえ、支払いも悪いことがあり、てこずらされるので、覚悟しておくこと。ある程度の値引きは覚悟。他社へくら替えされるので油断は禁物。中予は穏やかな人が多く、商売もおっとり系。無理も言わず、付き合いは楽。が、アクの強い人は嫌われるので注意。時間をかけて信用を。南予は細かいことにはこだわらない。本音の付き合いを。また、新しいもの好きと心得て○。

●営業ポイント

1. 東予では、価格がカギ
2. 中予では、アクの強さを抑えよ
3. 南予は、本音の付き合いを心がけよ