話の「ほころび」をどのようにつくりだすか

桂文枝（かつら・ぶんし）
1943年、大阪府生まれ。関西大学商学部入学。大学時代に桂米朝の落語を聴き、64年、大学にて「落語大学」を創設、66年落語家を目指して桂小文枝に弟子入りする。桂三枝として『歌え！MBSヤングタウン』に出演、『パンチDEデート』『新婚さんいらっしゃい！』などの司会で高い人気をえる。2012年7月、6代桂文枝を正式に襲名。

6代桂文枝でございます。本日は、「営業に役立つ話し方、聞き方」というお題を頂きました。実は私、何百人、何千人を前に話をするのは慣れておりますが、相手が1人や数人だと、どうも照れくさくて苦手なんです。でも、それじゃ話が前に進みませんね。『新婚さんいらっしゃい！』の話からしましょうか。

私が司会を務めるこの番組には、毎回2組の新婚カップルが登場します。一応ディレクターから情報はもらっていますが、私自身が事前に会うことはしません。だから、どういう展開になるか、毎回カメラが回ってみないとわかりません。その緊張感を大切にしたいのです。

本番中はいつも、どうやれば目の前の新婚さんのよさを引き出せるかを考えています。そのために必要なのは「ほころび」です。向こうの話をそのまま聞いても、面白くありません。それはテレビ用に準備してきた、ほころびがない話だからです。そこで、突然話の矛先を思いもよらぬ方向に持っていったり、相手の予想もしなかったような質問をしたりして、わざとほころびをつくるようにすると、相手は動揺します。そのときの表情、ポロッと口から出た言葉こそが、その人本来の姿であり、魅力なのです。